Cómo crear una estrategia de precios
Una estrategia de precios es un enfoque integral para el papel que jugará el precio en la comercialización y distribución de sus productos y servicios. El precio puede ser un importante punto de venta, así como una pista para los clientes en cuanto a la calidad de sus ofertas con respecto a otras opciones comparables. El precio es también el mecanismo fundamental por el que se gana la vida, ya que determina la cantidad de ingresos que su negocio se llevará en. No asuma automáticamente que un precio más alto crea más ingresos- más bien, un precio que es demasiado alta puede disuadir a los clientes potenciales.
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Calcular el coste por unidad. Incluir la mano de obra y materiales, así como calcular el número de unidades que tendrá que vender para alcanzar el equilibrio y cubrir los gastos operativos básicos, tales como alquiler y servicios públicos. Determinar un precio base que es el mínimo que se puede cargar al mismo tiempo ganar un beneficio. Proyectar sus ventas anticipadas en base a la cantidad de su empresa será capaz de producir, la amplitud existe un mercado para sus productos y servicios, y la cantidad de dinero que está dispuesto y capaz de dedicar a la comercialización y promoción. Evaluar los diferentes beneficios que ganará el uso de escenarios con diferentes precios y entornos de marketing.
Comparar sus productos y servicios a las ofertas comparables de otras compañías. Evaluar si va a tener más que ganar con la carga menos y atraer a los clientes deseosos de ahorrar dinero o mediante el cobro de más y el posicionamiento de sus productos y servicios como vale más que la competencia. Si hay un buen número de opciones de presupuesto, que puede ser mejor de cobrar más, y si hay muchas ofertas exclusivas disponibles, es posible que tenga más éxito que ofrece una alternativa asequible.
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Decidir si usted tiene la intención de mantener su precio estable, si va a cobrar un precio superior al primera vez que introducir su producto y luego bajarla con el tiempo o si va a cobrar un precio de lanzamiento bajo y luego elevarlo. Si su producto es único o implica una nueva tecnología célebre, la valoración de opciones prima es la mejor estrategia, ya que le permite aprovechar el entusiasmo de los primeros en adoptar antes de vender su producto a los clientes algo menos entusiastas por un precio menor por la línea . Si usted está introduciendo un producto de calidad en un campo ya saturado, pensar en ofrecer un precio de lanzamiento bajo con el fin de animar a los clientes a probar en un riesgo menor antes de comprometerse a comprar al precio más alto.