¿Qué es una estrategia de precios psicológica?

Los minoristas que están buscando para hacer sus precios más atractivos a los consumidores no necesariamente tienen que bajar el precios- lugar, la fijación de precios psicológicos pueden ayudar a mantener el precio mientras que lo hace más atractivo. Una estrategia de precios psicológica se basa en la naturaleza de la psicología humana para que los precios parecen ser más atractivos para los consumidores. fijación de precios psicológica se basa en la idea de que los seres humanos no son perfectamente racionales y que ciertos precios son más atractivas que otras, por razones más allá de simplemente ser inferior.

Video: ESTRATEGIAS DE PRECIO

Una estrategia de precios psicológica funciona mediante la selección de los precios a los que los consumidores tendrán una reacción emocional. Por ejemplo, un coche puede ser un precio de $ 15.995 en lugar de a $ 16.000. Un consumidor completamente racional reconocería que una diferencia de precio de $ 5 es insignificante en un artículo del boleto grande como un automóvil. En realidad, sin embargo, los consumidores no tienden a comportarse de una manera racional, pero tenderán a actuar emocionalmente y redondear a la baja los precios. Aunque el precio del coche está más cerca de $ 16.000, muchos consumidores tienden a pensar que es en el rango de $ 15.000.

Hay cinco tipos básicos de estrategias de precios psicológicos: fijación de precios par-impar, fijación de precios de prestigio, fijación de precios múltiples, los precios promocionales y de revestimiento precio. fijación de precios par-impar es una estrategia de fijación de precios en los números impares justo por debajo de un precio aún más, por ejemplo, la fijación de precios de un artículo en el extraño $ 19.95 en lugar del precio de equilibrio de $ 20.00 horas. La intención de los precios par-impar es hacer que el precio parece considerablemente menor de lo que es. trabajos de fijación de precios de prestigio en la premisa- opuesto en lugar de hacer los precios parecen bajas, los precios se inflan con el fin de crear una sensación de mayor valor. Por ejemplo, un vino puede ser un precio de $ 20 por botella en vez de $ 12 más que para dar la impresión de que es un producto mejor. precios múltiple es una estrategia de precios psicológica en la que los elementos se agrupan, por ejemplo, dos por $ 5 en vez de $ 2.50 por artículo. Esta estrategia crea un sentido de valor y puede ayudar a aumentar las ventas de volumen mediante el fomento de la compra de fijación de precios items.Promotional múltiple es la estrategia de precios psicológico en el que un precio se reduce momentáneamente con el fin de atraer a los clientes. forro de precio es una forma efectiva de precios psicológica para las empresas con un producto de línea extensa que implica la creación de una gama de precios para una línea particular, por ejemplo, una línea de ropa de presupuesto con todos los elementos que valen menos de $ 10.

Video: Estrategia psicológica para vender más, influir más y crear ideas que pegan.

Video: Tácticas para fijar precios

Video: Marketing Psicológico con los valores de precios y números (estrategias)

Al seleccionar un tipo de estrategia de precios psicológica es importante seleccionar la estrategia que mejor se alinea con el producto. Por ejemplo, un artículo de lujo no es probable que se benefician de los precios par-impar. De hecho, podría lastimar realmente el producto, haciendo que parezca barato. En tal caso, tendría más sentido emplear la fijación de precios de prestigio, que en realidad va a impulsar la imagen del producto como un artículo de lujo.

El principal beneficio de la fijación de precios psicológica es que permite a los comerciantes para influir en la forma en que los consumidores consideran un producto sin la necesidad de cambiar realmente el producto. Esto puede hacer que sea una manera rentable muy a influir en los consumidores en comparación con otras estrategias de marketing que requieren el uso de los recursos.

fijación de precios psicológica no será eficaz para todos los mercados. Los productos básicos, es decir, productos con poca o ninguna diferenciación (como el mineral, aceite o electricidad), son menos propensos a ser afectados por la fijación de precios psicológica. En este caso, los consumidores son mucho más propensos a comportarse racionalmente en su comportamiento de compra, y una estrategia de precios no psicológica es más apto para ser eficaz.