Estrategia de precios de penetración de mercado

Una estrategia de precios de penetración de mercado significa fijar el precio de un producto o servicio lo más bajo posible para facilitar las ventas rápidas. Es más probable tener éxito en los mercados grandes, crecen y se utiliza con mayor frecuencia en la introducción de nuevos productos. Un precio de penetración generalmente se elige cuando el objetivo del vendedor es lograr la elevada cuota de mercado.

En muchos mercados, la demanda del consumidor se elastic- en otras palabras, la gente va a comprar más de un producto de la parte inferior que tiene un precio. Una estrategia de precios de penetración crea una ventaja significativa para una empresa que puede identificar y actuar sobre este tipo de sensibilidad al precio. precios de penetración a menudo tiene el efecto de bloquear, o al menos retrasar, la competencia. Además, puede ayudar a reducir los costos por unidad de producción cuando los procesos de fabricación están sujetos a economías de escala.

Video: PRECIOS DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO

Si el volumen de ventas no construye tan rápido como se había proyectado en respuesta a la penetración de fijación de precios, una empresa puede tener problemas para recuperar sus costos de investigación y desarrollo. Su rentabilidad global se verá afectada si se ha producido mucho más de lo que puede vender. Además, los precios de penetración puede dañar la imagen valor de una marca por lo que sugiere a los consumidores que es el más barato - no necesariamente la mejor. Esto puede crear involuntariamente una oportunidad de percepción de competidores con productos de mayor precio.

Algunos de los profesionales más exitosos de precios de penetración son operaciones de descuento al por menor, incluyendo almacén, club y tiendas de venta. Especialmente en una economía débil, estos tipos de negocios compiten mucho más en los precios que en calidad u otros beneficios. En la categoría de mercancía general, Walmart es un líder en los precios de penetración. En el sector de la alimentación, la cadena Aldi ha sido pionero en este enfoque. Otros ejemplos se pueden encontrar en categorías como la electrónica de consumo, muebles y juguetes.

Video: Penetración de Mercado

Precio descremado es la alternativa más clara a la penetración precio. Es un intento de crear una percepción de exclusividad y valor al cobrar el precio más caro llevará el mercado. Muchos productos de alta tecnología, como teléfonos inteligentes y televisores de alta definición, se han introducido a un precio descremado que se reduce constantemente a medida que la novedad del elemento desaparece. Otra alternativa es el estatus quo de fijación de precios. Los usuarios de esta estrategia de elegir un precio que es idéntica o muy similar a la competencia. Si bien no es un enfoque agresivo, precios status quo ofrece la ventaja de bajo riesgo.