Definición de la estrategia de precios con fines de lucro

estrategia de precios es utilizado por los estrategas de negocios, contadores y vendedores por igual para lograr diversos objetivos de ventas. Una estrategia de precios con fines de lucro es uno de los tres métodos de fijación de precios dominantes. A menudo se refiere como la fijación de precios "margen de beneficio", este tipo de fijación de precios busca maximizar el beneficio neto total, en lugar de competir con otros productos similares, la fijación de precios comparables a los competidores del mercado o la fijación de precios de manera estratégica para aumentar el volumen de ventas durante un período de tiempo específico.

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Con fines de lucro, o "margen de beneficio", estrategias de precios se basan en el establecimiento de un producto o precio del servicio para alcanzar un porcentaje específico y predeterminado del beneficio neto. En otras palabras, el precio se fija para alcanzar una determinada cantidad de beneficios después de que todos los costos de producción y comercialización se deducen. Por ejemplo, un producto que cuesta $ 100 y se vende por $ 200 generaría $ 100 por unidad o el 50 por ciento de beneficio neto. En general, una estrategia de precios con fines de lucro significa que el precio se fija para maximizar el beneficio, fijar el precio del producto a cualquier nivel superior del mercado puede soportar.

Una estrategia de precios con fines de lucro es uno de los tres enfoques dominantes de fijación de precios, de acuerdo con la literatura Special Libraries Association sobre la estrategia de fijación de precios. A menudo se busca maximizar el beneficio. Otros enfoques incluyen orientada a las ventas y la competencia de precios correspondiente. Orientada a las ventas se esfuerza fijación de precios para aumentar las unidades vendidas y por lo tanto generar ganancias en base al volumen. coincidente concurso busca mantener el precio consistente con productos similares y servicios en el mercado, ni tampoco subvaloración de la colocación de un precio superior en el producto de que se trate.

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Apple es un buen ejemplo de una empresa utilizando el precio con fines de lucro. Los productos de Apple son casi siempre los más caros de su categoría. Estos productos también son típicamente considerados innovadores y de alta calidad. La compañía no suele coincidir con el precio que la competencia. Es muy rara vez se utiliza ventas o descuentos para estimular los precios por volumen. En cambio, Apple se basa en su base de fans reputación y fuerte como para aceptar y adquirir sus productos a un precio que establece internamente para generar beneficios deseados.

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Otro ejemplo de una empresa que utiliza principalmente la fijación de precios con fines de lucro es Harley-Davidson, el famoso fabricante de motocicletas. La marca Harley es reconocido mundialmente. Sus clientes son muy leales y sus productos tienen una reputación de calidad. Esto permite a la empresa para fijar precios basado en el margen de beneficio deseado, en lugar de confiar en las ventas diseñadas para aumentar el volumen o igualar los precios de sus competidores. Por el proceso de diferenciación de la competencia como una marca, esta empresa abrió el camino para una estrategia de precios prima que trabaja.

Haciéndose algunas preguntas clave antes de recomendar el empleo de una o con fines de lucro - o cualquier otro - la estrategia de precios puede ayudar a evitar desastres costosos. Algunas sugerencias: ¿La estrategia de precios seleccionada aumentar su posición financiera global en el marco de tiempo requerido o deseado? ¿Tiene los recursos necesarios para soportar las fluctuaciones del mercado que pueden reducir temporalmente las ventas? O bien, se establece lo suficiente para proporcionar un beneficio neto con el tiempo suficiente alto el precio, a pesar de las fluctuaciones del mercado? Será el mercado a la baja el precio? ¿Es razonable en relación a la competencia o te proporciona suficiente valor añadido para calmar las preocupaciones de los precios? Las investigaciones de detalle, planificación y análisis ayudarán a seleccionar e implementar la mejor estrategia de precios para usted.