Cuatro P de la estrategia de ventas

Los cuatro p de la estrategia de ventas (producto, plaza, precio y promoción) cubren las implementaciones esenciales de la estrategia de ventas y tácticas. estrategia de ventas, a su vez, es una combinación de herramientas de marketing que se utilizan para satisfacer a los clientes y los objetivos de la empresa.

El concepto de las cuatro P del primero fue expresada por E. J. McCarthy en 1960, y NetMBA.com indica que estos conceptos son todavía fuerte y viable. El precio es indicativo de ingresos para un negocio, mientras que el producto, plaza y promoción son todos los gastos.

El cuatro P son variables que pueden ser utilizados para satisfacer a los consumidores en los mercados objetivo. Los gerentes de ventas necesitan entender a fondo cómo aprovechar las cuatro P para apelar y conectar con los consumidores, las ideas y creencias de prueba antes de aplicarlos a los procesos de venta, y hacer los ajustes necesarios.

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Una buena estrategia de ventas puede garantizar un mercado para los bienes y servicios suministrados por usted, frente a los factores de oferta y demanda, y mantener su negocio competitivo y exitoso. Una vez que tenga una buena estrategia de ventas, el producto adecuado ofrece al precio correcto, el lugar correcto y la estrategia promocional de la derecha, tendrá que seguir para estar al tanto de los cambios del mercado y adaptar su enfoque de ventas según sea necesario.

Producto implica la fabricación de un producto tangible, así como de los servicios. Es necesario pensar en las necesidades y deseos de los consumidores, las condiciones del mercado, y cómo mantener los costos de producción y la calidad del producto / servicio que está proporcionando alta. Aspectos a tener en cuenta en esta fase incluyen el nombre de la marca, la funcionalidad, el estilo, la calidad, la seguridad, el embalaje, las garantías y los accesorios.

Lugar consiste en obtener el producto al cliente y define la ubicación en la que el producto / servicio se va a vender. Esta categoría abarca los canales de distribución, cobertura de mercado, gestión de inventario, transporte y almacenamiento. Detalles que necesitan ser abordados incluyen áreas donde los compradores se vería para su producto, así como cómo se puede acceder a los canales de distribución adecuados y diferenciarse de sus competidores.

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Video: Las 4 p´s en la estrategia de Marketing: Producto, Precio, Punto de venta y Promoción

El precio de su producto consiste en la investigación, la determinación, planificación y una cuidadosa consideración. Esta categoría también tiene que asegurar que todos los gastos incurridos en el proceso de fabricación serán cubiertos por un margen financiero importante. Facetas que necesitan ser evaluadas incluyen la estrategia de fijación de precios, el precio sugerido al por menor, descuentos por volumen, precios al por mayor, precios de temporada y flexibilidad de precios.

Promoción representa los diversos aspectos y tácticas de comunicación de marketing. Esta categoría implica compromiso, entusiasmo y respeto en conseguir sus mensajes de marketing a su público objetivo. Las decisiones incluirán estrategia promocional, publicidad, relaciones públicas, publicidad y medios de comunicación. Información sobre el producto / servicio que está proporcionando las necesidades que se comunicará con el objetivo de generar la respuesta positiva de los clientes.