Estrategia de marketing basadas en el valor

estrategia de marketing basada en valores tiene dos papeles distintos en la empresa. Representa un cambio de precios basada en los costos para la fijación de precios que refleje el valor que los clientes perciben. La estrategia también se refiere a valor de los accionistas. ¿Qué valor de marketing añadir a la empresa y cómo afecta esto a los accionistas de valor puesto en una empresa?

La combinación de la información en Internet y el creciente uso de la retroalimentación y comentarios en las redes sociales permiten a los clientes obtener una mayor comprensión de la gama de productos y servicios disponibles para ellos. Eso significa que los clientes tienen ahora una mayor capacidad para articular sus expectativas de valor, de acuerdo con Robert Harmon y Greg Laird. “Saber lo que valoran los clientes y cómo las soluciones de una empresa proporciona cumplir con esos valores es clave para el desarrollo de una estrategia de marketing viable”, afirma los autores.

Mediante el control de retroalimentación y comentarios de clientes, las empresas pueden identificar los factores que más valoran los clientes. Esos factores son la base para la fijación de precios basada en el valor. Bradley Gale y Donald Swire de valor para el cliente, Inc., argumentan que el cambio de estrategia de fijación de precios permite a las empresas centrarse en los factores que diferencian a los productos de los competidores y calcular el incremento de precio que pueden cobrar.

Al entender el valor de los factores que los clientes, las empresas pueden posicionar sus productos y comunicar mensajes que se basa el precio especial. Un producto que reduce los costes de mantenimiento de un cliente demuestra valor durante la vida útil de un producto. Los servicios que ayudan a los clientes manejar su negocio de manera más eficiente y desarrollar nuevos productos demuestran valor estratégico. Ambos factores diferenciadores son fuertes y justifican un precio especial basado en el valor del cliente.

Video: La Fijacion del Precio

Video: Principales estrategias de fijacion de precios

Video: michael porter las estrategias genericas y la cadena de valor

Gale y Sire también recomiendan basar la estrategia de desarrollo de productos en el marketing basado en el valor: “¿Qué mejoras a su producto serían de máximo valor desde la perspectiva del cliente”, así como los desarrollos genéricos de productos, las empresas también deben considerar los productos de personalización para los clientes individuales donde hay es una oportunidad para agregar valor específico.

Video: Tareas para desarrollar una estrategia precios basada en el valor

El subtítulo del libro de Peter Doyle en la comercialización basada en el valor - “Estrategias de marketing para el Crecimiento Corporativo y valor para el accionista” - destaca el impacto que la estrategia correcta puede tener en una empresa, así como los clientes. Doyle afirma que existen fuertes vínculos entre el rendimiento de marketing y valor para los accionistas. Cuando la comercialización opera programas que mejoren los ingresos y la rentabilidad muy específica, los resultados van a crear mayor valor para los accionistas a través del tiempo. fijación de precios basada en el valor y ayudar a la comercialización basada en el valor de entregar los resultados requeridos.