¿Cómo funciona la distribución al por mayor?

¿Cómo funciona la distribución al por mayor?
¿Cómo funciona la distribución al por mayor? (Imagen: Wikimedia)

¿Qué es la distribución al por mayor?

distribución al por mayor es el proceso de venta de productos a los minoristas, que luego hará la venta final. El intermediario proverbiales, distribuidores mayoristas son un enlace vital entre los fabricantes y los minoristas. En algunos casos, la distribución al por mayor se lleva a cabo por una rama separada de la misma empresa que hace la fabricación. Otros son los distribuidores privados que debe tener un agudo sentido tanto de los productos disponibles para la distribución al por menor y los mercados en los que en última instancia se compraron para el consumo. Una innovación relativamente reciente es la propagación de puntos de venta al por mayor como Costco o Sams Club. Estos distribuidores mayoristas dirigen sus propias operaciones al por menor en grandes almacenes del almacén.

Cómo funciona

Los elementos esenciales para el éxito en la distribución al por mayor es la compra de productos de calidad en alta demanda a precios bajos. Esto se consigue normalmente a través de un volumen alto. Con la compra de artículos a granel, los distribuidores mayoristas son capaces de obtener un precio bajo de los fabricantes, que ellos mismos no están equipados para manejar las ventas al por menor, ya sea o envío. Mayoristas venden a continuación, volver a granel, a los minoristas a un precio unitario ligeramente más alto y mantener la diferencia, después de los costos, como ganancia.

Los distribuidores mayoristas representan aproximadamente el 7 por ciento del PIB EE.UU., generando cerca de $ 3.2 billones de dólares en 2007. Ellos traen bienes vitales para el mercado incluyendo muebles, equipo de oficina, suministros industriales, y los alimentos. operaciones comerciales típicas de un distribuidor al por mayor incluyen la comercialización, contabilidad, procesamiento de pedidos, servicio al cliente y estudios de mercado.

riesgos

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Los distribuidores mayoristas absorben los costos de envío desde el fabricante a los minoristas. Por tanto, son sensibles a los aumentos en el precio del combustible y los costos de transporte. En muchos casos, los distribuidores mayoristas tienen espacio limitado para almacenar inventario. Se basan en el movimiento eficiente de las mercancías desde el fabricante al minorista. Un cuello de botella puede formar si este flujo es interrumpido por los minoristas no están dispuestos a llevar a los productos que se ofrecen, o los altos precios fijados por el minorista. En ambos casos, el distribuidor mayorista se ve obligado a bajar su precio de venta, comer en beneficios o incluso la creación de una pérdida. Los distribuidores pueden utilizar la estrategia opuesta y llevar un gran inventario de productos para tener siempre a mano los productos requeridos por los minoristas. Esto, por supuesto, conlleva el riesgo de que las necesidades de los minoristas se desplazará y grandes inventarios permanecerán sin vender, atando capital en el proceso. A veces, los productos tienen una vida muy corta obligando al distribuidor para perder volumen debido a su deterioro.

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