Cómo identificar la estrategia de precios adecuada que se debe utilizar para el producto o servicio
estrategia de precios es un elemento esencial en el proceso de comercialización. El precio de su producto demasiado baja y no obtener un beneficio. Por el contrario, si de precios de bienes y servicios demasiado altas nadie va a comprarlos. La clave es investigar todas las estrategias de precios disponibles y seleccionar la más adecuada para su situación particular. Con diligencia, se puede identificar la estrategia de precios adecuada para lograr el máximo potencial de ganancias para cada producto o servicio individual.
Examinar todos los factores que pueden influir en el desarrollo de su estrategia de marketing. Esto requiere una evaluación de una variedad de factores, incluyendo un análisis del mercado, así como un análisis del posicionamiento de su marca en el mercado. También debe identificar su mercado objetivo y registrar toda esta información por escrito para referencia futura.
Determinar la mezcla de marketing adecuada para su producto o servicio específico. Esto consiste en definir exactamente lo que su producto o servicio es, el desarrollo de un plan de distribución, y decidir cómo va a hacer que sus productos y servicios conocidos en el mercado objetivo. Por ejemplo, es esencial para determinar si desea que su producto sea percibido por los consumidores como una necesidad o un artículo de lujo. También debe determinar si su objetivo es vender un producto o servicio que será utilizado por un gran número de consumidores, o si prefiere vender sólo a un mercado selecto. Cada uno de estos factores tendrán un impacto significativo en su última estrategia de fijación de precios.
Video: Estrategias para vender como los mejores vendedores. Curso de ventas 22
Estimar la curva de demanda. curva de demanda se define como “la relación entre el precio del bien y la cantidad o la cantidad que el consumidor está dispuesto y es capaz de comprar en un período de tiempo especificado, dados los niveles constantes de los otros determinantes”, según el Centro de la ONU para la Educación Económica . En otras palabras, debe determinar la probabilidad de que el cliente promedio dentro de su mercado objetivo es la compra de su producto específico a un precio determinado. Esto se realiza generalmente mediante el uso de una ecuación en la que la cantidad = a - (b precio x).
Video: 12 Técnicas para negociar
Calcular los costes asociados a la fabricación y distribución de su producto. Esto incluye el costo de mano de obra y gastos generales, así como tanto los costes fijos y variables asociados con la fabricación de su producto.
Evaluar los factores externos que pueden afectar a su capacidad para vender sus productos o servicios. El análisis PEST, que examina los factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que afectan a su organización, es una herramienta útil para evaluar estos factores. Estos pueden incluir factores tales como las estrategias de precios de los competidores y diversas restricciones legales.
Identificar su objetivo específico de fijación de precios. En otras palabras, articular una meta específica para su estrategia de precios. Por ejemplo, su objetivo puede ser la de ofrecer sus productos a una prima o un precio económico. O bien, puede que desee simplemente ofrecer mejores servicios al mismo precio que sus competidores.
Video: Y... qué precio pongo? | Cómo poner el precio | Mentenvolvente | Jorge Espinosa
Analizar toda la información que ha recopilado. Utilizar esta información para desarrollar una estrategia de precio apropiado para su producto o servicio específico. Elementos adicionales de la estrategia de precios a considerar incluyen su estructura de precios, así como las estrategias para ofrecer descuentos.