Tipos de Estrategias de precios en la comercialización

el precio del producto debe ajustarse a ir niveles de la industria y categoría. Sin embargo, dependiendo de la calidad, características y beneficios, e incluso una propuesta única de venta fabricada mediante la publicidad, un producto puede precio en sí en el rango más alto de la categoría de precios.

Hay una serie de estrategias de precios dominantes utilizadas en la comercialización. De producto a producto, una o más de esas estrategias de precios pueden entrar en juego durante el ciclo de vida de un producto.

Un producto que tiene un beneficio demostrado o atributo más de otros productos de la misma categoría puede precio en sí muy por encima de las tasas de fijación de precios que prevalecen. Detergente Tide es un producto tal en el segmento de detergente de lavandería. Liquid Tide puede costar casi 10 veces la cantidad de otros productos de marca de detergente como Arm & Martillo o ganancia por la misma cantidad de producto. Durante décadas, la marea ha hecho numerosas mejoras en el producto, y el gasto de publicidad pesada comunicado su superioridad sobre los competidores y se justifica su posición como el líder de precios.

Coincidencia de un precio competitivo es una táctica utilizada por los vendedores para llevar el tema del precio de la mesa. Esta táctica es utilizada por una empresa que puede ser más fuerte competitivamente en otras características y beneficios. Precio coincidencia pone un competidor a la defensiva. El precio de la gasolina conjuntos de la industria basado en el precio del petróleo crudo principalmente. Sin embargo a partir de un bloque a otro, habrá igualación de precios e incluso guerras de precios entre competidores locales.

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Un producto puede rebajar el precio con el reconocimiento de que está en una posición difícil contra un competidor fuerte y la única manera de competir es perder dinero en el precio pero que sea para arriba en el volumen vendido. Esto se conoce como la subvaloración de precios. Con esta estrategia, el volumen de ventas de la unidad se convierte en la medida del éxito en el mercado en lugar de volumen de ventas en dólares. El objetivo aquí es para compensar la pérdida realizada a partir de un precio más bajo con el crecimiento en las ventas de unidades de un precio atractivo, lo que crea una mayor demanda y por lo tanto el volumen total en dólares más alto.

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Otra estrategia de precios es vender un producto a un precio tan bajo que la empresa pierde dinero con cada compra. Esta estrategia suele ser una estrategia a corto plazo que el producto emplea para crear una demanda por sí misma u otra empresa de venta de productos en la misma categoría de producto. Un fabricante de los diferenciales de pan podría precio su jalea como un líder perdido y cobrar una prima por su mantequilla de maní. La percepción por parte de los clientes es que ambos productos tienen un buen precio a pesar de que uno podría ser significativamente por encima de precios de la competencia.

Se emplea esta estrategia de precios cuando el objetivo es mover unidades de producto sin tener en cuenta el precio. Esta es una técnica utilizada a menudo por las tiendas que están cerrando o cuando nueva mercancía de temporada se debe, en la tienda, pero las existencias actuales de los bienes de la temporada pasada no se han vendido.