Objetivos del curso para las clases de Marketing

El objetivo de instructores en muchas clases de marketing es crear maneras de informar a los participantes sobre la comercialización de las teorías y cómo aplicarlos a escenarios de negocios contemporáneos. Los profesionales crean un método para traducir las prácticas de marketing, la estrategia y la teoría en un formato que sus estudiantes comprenderán. A través de los libros de texto de marketing, presentaciones y estudios de casos, los estudiantes deben ser capaces de comprender todos los aspectos de la estrategia de marketing y llegar a ser capaces de utilizarlos para crear un plan de marketing.

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estrategia de marketing puede ser más fácil de dominar una vez que los estudiantes a comprender su importancia. Las personas que son nuevas para la comercialización necesitan entender cómo analizar el entorno empresarial y el panorama competitivo y la forma de segmentar el mercado. La comprensión de las herramientas de análisis ambientales, como FODA (un análisis de de la empresa Fuerza, Debilidades, Oportunidades y Amenazas), PLAGAS (análisis de los factores políticos, ambientales, sociales y tecnología externos) y las cinco fuerzas de la competencia de Porter, ayudará a los estudiantes a entender la forma de evaluar con éxito el clima competitivo en diferentes escenarios de negocio. Este conocimiento puede beneficiar a ellos en cada tipo de negocio de la tienda de mamá y papá a las corporaciones multinacionales.

La comprensión de la motivación de compra del cliente es un componente clave de la estrategia de marketing. Los estudiantes pueden beneficiarse de aprender a crear un perfil de cliente objetivo mediante la investigación de la demografía, las opciones de estilo de vida y los valores de un cliente objetivo. Además, los estudiantes deben aprender a evaluar la necesidad de un cliente a comprar un producto, los factores externos que podrían prohibir su compra y la motivación que lleva a una venta. Al final del curso, que debe ser capaz de aplicar estas habilidades a cada prácticas comerciales de venta al por menor a las actividades de negocio a negocio.

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Desde la concepción del producto para el lanzamiento, hay muchas estrategias de marketing que pueden ser enseñados. Los estudiantes deben aprender los vendedores utilizan el ciclo de vida del producto para desarrollar un producto desde la fase de desarrollo (incubación) para el lanzamiento del producto. Ellos deben ser capaces de entender el papel que la estrategia de promoción - publicidad, promoción de ventas, la venta directa, relaciones públicas y marketing directo - tiene en el éxito del producto. Además, deben comprender las etapas de un producto pasa a través después de que se haya alcanzado la conciencia máximo de ella, el mercado se ha saturado con los competidores, y el producto se experimenta una disminución.

Al instruir en el precio en comparación con la estrategia de distribución, los instructores deben tener como objetivo enseñar a los estudiantes el conocimiento de las muchas maneras en que un producto puede ser distribuido y cómo cada nivel de distribución afecta a su precio. Los estudiantes deben ser informados sobre los diferentes canales de distribución, desde la fabricación hasta la venta minorista, y cómo los márgenes unidos a todos los canales afecta el precio de un producto. Además, aprenderán cómo la estrategia de fijación de precios ayuda a definir la posición de un producto en el mercado - de lujo a precios de descuento.

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Al final del curso, los estudiantes deben ser capaces de construir un plan de marketing. Este integrará el análisis ambiental, la segmentación del cliente y (desarrollo de productos, estrategia de precios, mezcla de promoción y colocación) las cuatro P. El plan de marketing detalla todas las etapas, desde la concepción del producto para poner en marcha y tiene en cuenta el entorno competitivo y las limitaciones presupuestarias. Es una herramienta utilizada por los vendedores, y se revisa constantemente debido a la retroalimentación de los consumidores y los cambios del mercado. Creando aún una muestra de este documento ayudará a los estudiantes a entender cómo todos los aspectos de comercialización pueden ser integrados e implementados.