Papel de la publicidad en la diferenciación del producto

La diferenciación de productos es un aspecto importante de cualquier línea de productos. Una forma de crear diferenciación de productos es a través de la publicidad. Un buen ejemplo de esto es 7-Up, que se ha distinguido de los competidores en los anuncios como el "Uncola." es necesario para cualquier persona que quiere comercializar o anunciar un producto Una clara comprensión del papel de la publicidad en la diferenciación de productos.

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La diferenciación de productos es un concepto propuesto por primera vez por Edward Chamberlain en 1933. Propuso la idea de que era posible distinguir un producto de otro en la mente de los consumidores, y que, al hacerlo, las empresas podrían hacer que los productos más atractivos para un mercado objetivo. Durante el siglo 20, ya que las empresas se hicieron más grandes, la publicidad se utiliza cada vez más para comunicar la diferenciación del producto a las masas.

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Es difícil vender un producto a todas las personas con el mismo argumento de venta. En su lugar, los diferentes productos que se comercializan a diferentes clientes. El papel de la publicidad en la diferenciación de un producto es explicar a los consumidores cómo los productos específicos que se ajusten a sus necesidades específicas. Los consumidores bancaria, por ejemplo, se dirige a su publicidad hacia los estadounidenses de clase media, que muestra los productos que se adaptan a ellos en lugar de los inversores de Wall Street. La publicidad hace la diferenciación de productos más fácilmente evidentes para los consumidores de lo que sería de otra manera.

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El papel de la publicidad en la diferenciación de los productos ha adquirido aún mayor importancia en el siglo 21. Se ha hecho posible segmentar el mercado en nichos muy específicos, y el auge de las cadenas de televisión especializadas y marketing en Internet ha hecho posible orientar mejor que nunca estos nichos. La publicidad es el método más importante de la diferenciación de un producto, ya que permite al anunciante para explicar a los consumidores cómo el producto es diferente. Wal-Mart, por ejemplo, se diferencia por publicidad precios bajos todos los días, para distinguirse de los competidores que dependen de las ventas y hacer un llamamiento a las personas que no están en busca de gangas, pero los precios constantemente bajos.

El papel de la publicidad en la diferenciación del producto se ha beneficiado tanto a los consumidores y empresas. Las empresas han sido capaces de aumentar las ventas mediante la comunicación de los beneficios específicos de un producto a los consumidores específicos. Los consumidores se han beneficiado porque han sido informados de los productos diseñados para sus necesidades específicas. Blackberry, por ejemplo, anuncia sus teléfonos inteligentes como capaces de funciones adaptadas a personas de negocios, mientras que el iPhone se anuncia como una cadera, producto de moda para los jóvenes. Donde una vez fue el caso de que los consumidores estarían expuestos únicamente a los productos comercializados en masa, que se presentan ahora con productos destinados estrictamente a sus necesidades e intereses.

Algunas personas creen, erróneamente, que la publicidad por sí sola puede diferenciar un producto. Esto, sin embargo, no es el caso. El papel de la publicidad en la diferenciación del producto no es crear la diferencia, sino simplemente para hacer que la diferencia conocida para los consumidores. Por tanto, es necesario que la diferenciación del producto se extenderá al diseño real del producto. Si el producto tiene un diseño diferenciado, entonces es posible hacer publicidad de esa diferencia.