Principios de diferenciación de Marketing

diferenciación en el mercado se define simplemente como lo hace una empresa para hacerse parecer diferente de sus competidores. Esto se puede lograr a través de la diferenciación entre los cuatro de P del marketing: producto, plaza, precio y promoción. Las empresas deben esforzarse por mostrar cómo su producto o servicio es mejor que la del competidor. Al mantener la singularidad en el mercado y una diferenciación que el consumidor puede definir, la empresa puede disfrutar del éxito.

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producto o servicio de la compañía que ofrece es la mejor manera de diferenciarse de la competencia. Con la invención de una nueva línea de productos o mediante la mejora de los productos actuales o los de la competencia, la empresa puede diferenciarse en el mercado. El producto o servicio pueden ser diferenciados en base a sus atributos o beneficios.

Lugar se refiere a cómo el producto o servicio se distribuyen en el mercado. Con el fin de diferenciarse, la compañía tendría que distribuir su producto de una manera nueva. Por ejemplo, esto podría incluir la entrega de información a través de Internet como un libro electrónico frente como un libro de bolsillo disponible sólo en las librerías de ladrillo y mortero. Lugar siempre debe centrarse en la entrega al cliente de una manera conveniente que minimiza los costos tanto para la empresa y el consumidor.

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Una de las formas más comunes para diferenciar los productos o servicios de la compañía en el mercado se basa en el precio. Esta es una gran parte de la estrategia de Wal-Mart, ya que se esfuerza por ser el líder de bajo costo. La compañía reduce los precios al mínimo y sobrevive en grandes volúmenes de mercancía movidas. En el reverso, algunas empresas se centrarán en la diferenciación de precios por ser el producto más caro. Esta estrategia puede crear la percepción de valor a través de la exclusividad. Si los diamantes eran baratos, su valor inherente y la percepción de la singularidad se perderían.

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Las empresas también pueden diferenciarse en el mercado a través de la promoción y publicidad. Al abordar una estrategia de promoción que es diferente a los competidores, puede hacer que la empresa destaque entre la competencia. Nuevas vías de promoción pueden reunir publicidad gratuita de los rumores que crean, que promoverá aún más la empresa y sus marcas.