Cómo poner de material e inmaterial Productos
Los vendedores desarrollar y vender productos. Sin embargo, en el mundo de la comercialización de un “producto” puede ser casi cualquier producto que puede ser comercializado, representada públicamente ni se anuncian. Un producto puede ser un bien, servicio, idea, evento o incluso una persona. El proceso de comercialización puede incluir intentos de persuadir a comprar el producto o servicio, para adoptar una idea o para mirar a una empresa o persona bajo una luz favorable. Al explicar el valor del producto para el consumidor potencial es clave. En primer lugar, los vendedores deben determinar quiénes son los clientes potenciales, y cómo llegar a ellos.
los productos tangibles
Clasificar el producto ya sea como no durable o durable. bienes no duraderos se consumen dentro de un tiempo relativamente corto después de la compra. Alimentos y productos de higiene son ejemplos de bienes no duraderos. Los bienes duraderos son artículos que duran varios usos y durante mucho tiempo. Electrodomésticos y prendas de vestir son ejemplos de bienes duraderos.
Diferenciar el producto por lo que es diferente, o por lo que parece diferente, a partir de productos de la competencia. Algunos productos son muy básicas, por ejemplo, plátanos o acero bruto, y que la naturaleza básica hace que los productos de difícil diferenciar. Por el contrario, algunos productos se diferencian fácilmente. Muebles y jabón de baño son dos productos diferenciados fácilmente.
Comunicar la diferenciación del producto a los clientes potenciales. Esto implica determinar las características demográficas y estilos de vida del grupo de clientes potenciales, también conocido como miembros del mercado objetivo. Crear un mensaje que describe el producto y apelando a las necesidades de los miembros del mercado objetivo. Utilizar la investigación para descubrir los medios escogidos de los clientes potenciales y la publicidad en los medios.
Extender la línea de producto utilizando fondos obtenidos a partir del producto inicial. Crear nuevos tipos de productos con diferenciación separada para atraer a otros mercados de destino. Esto alarga la vida útil del producto y contribuye al crecimiento de la empresa.
Productos intangibles
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Clasificar el producto como intangible. productos intangibles son inseparables desde el proveedor del producto. Servicio de Internet y cortes de pelo son ejemplos de los intangibles.
Añadir valor o mejorar la calidad. Intangibles también necesitan la diferenciación, pero sin rasgos físicos. Los mercados pueden agregar valor al reducir el precio o mejorar la calidad, ofreciendo más características intangibles.
Comercializar el intangible de una manera similar como una tangible. Identificar el mercado objetivo y atraer a los clientes potenciales a través de sus medios elegidos. Poner más énfasis en la calidad o el valor del servicio.
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Monitorear la satisfacción del cliente y servicio al cliente de suministro. Los clientes de intangibles esperan un alto grado de capacidad de respuesta, de una manera precisa y oportuna. Para los intangibles que son ideas o personaje público, utilizar las relaciones públicas (PR) de investigación para realizar un seguimiento de los sentimientos sociales y tácticas de relaciones públicas para mantener una imagen positiva.