Fortalezas y debilidades de una estrategia de diferenciación

Las empresas persiguen diversas estrategias de marketing para atraer clientes a ellos en lugar de a los competidores. Una estrategia de diferenciación permite que las empresas se comunican las características únicas de sus productos y crear un nicho para el producto. Estrategias de diferenciación tienen fortalezas y debilidades.

Una de las ventajas de una estrategia de diferenciación es que se basa en las cualidades únicas en un producto. La compañía analiza el producto específico y lo compara con productos similares ofrecidos por los competidores. Después de comparar, la compañía crea una lista de las características de sus productos contienen productos que carecen de la competencia. Estas características diferencian el producto, y la empresa se comunica estas cualidades a los clientes a través de la interacción individual del cliente y mediante la inclusión de esta información en su publicidad.

Video: Plan de Marketing-Caso real-Analizamos las debilidades internas

Algunas empresas a construir en su reputación al utilizar una estrategia de diferenciación, imagen de la empresa utilizando como fuerza. Los consumidores esperan que algunas empresas para construir características innovadoras en sus productos como consecuencia de los productos anteriores de la compañía que incluían características únicas. Estas empresas comercializar su marca y su negocio mediante la comunicación de sus éxitos del pasado como una indicación del rendimiento actual y futuro de la compañía. Los clientes reconocen la empresa y conectan su imagen como uno que cumpla con estándares diferentes que otras empresas.

Una de las deficiencias de la utilización de una estrategia de diferenciación implica el reto de cambiar la percepción del cliente. Muchos consumidores perciben el producto como equivalente a productos alternativos que se ofrecen en el mercado a un precio inferior. Considere cereales. Las grandes empresas se esfuerzan por diferenciar su marca de cereales como una calidad superior a los cereales más baratos. Sin embargo, muchos consumidores compran cereales marca de la tienda, ya que consideran el equivalente de productos.

Video: Estrategias de Accion: DAFO

La búsqueda de una estrategia de diferenciación requiere una inversión financiera más grande de la compañía, otra debilidad. Para que una empresa de convencer a los consumidores que su producto incluye características únicas, tiene que comunicar esta información a los consumidores. Estas empresas utilizan la publicidad para mostrar a los consumidores las diferencias. Los anuncios de televisión y anuncios en revistas llegan a un alto costo para la empresa. publicidad por correo directo incluye el pago por gastos de envío para los consumidores si se compra el producto o no.