Tipos de conflictos de canal
Los canales de distribución son los lugares y métodos de entrega empresas utilizan para vender sus productos y servicios. Debido a que las empresas tienen más de unas pocas maneras de conseguir sus productos a los clientes, a veces se encuentran con conflictos como los que venden. Antes de elegir sus métodos de distribución, revisar los posibles conflictos que pueden surgir para que pueda evitar estos canales antes de comprometer dinero para una estrategia de ventas en particular.
La competencia con los intermediarios
Cuando un fabricante o vendedores decide vender productos en su sitio web, se crea un conflicto con los mayoristas, minoristas, distribuidores, vendedores por teléfono, los representantes de ventas externas y otros intermediarios que venden sus productos. Puede ser que sea mucho más fácil para los consumidores a comprar en el sitio web del fabricante que los minoristas no pueden vender lo suficiente del producto para que sea digno de sus esfuerzos más.
Los conflictos territorio
Si un fabricante o vendedor permite a sus intermediarios compitan entre sí geográficamente, que provoca un conflicto de canal. Por ejemplo, un fabricante de palos de golf podría dar una sola tienda de golf o una cadena de artículos deportivos en Atlanta un territorio exclusivo, lo que no hay otros minoristas venden Atlanta a los clubes de la compañía. Si la compañía club de golf también permite a un minorista para colocar anuncios en revistas nacionales de golf o vender los clubes en línea, ese anunciante compite con el minorista en Atlanta.