Estructura del canal de distribución
Un canal de distribución es el flujo de un producto desde el fabricante original hasta el cliente final. Tradicionalmente, los fabricantes producen bienes y luego los venden a los mayoristas, que luego los venden a los minoristas. Los minoristas tienen inventario para los consumidores. Los fabricantes pueden buscar alternativas a los canales de distribución tradicionales para optimizar los beneficios.
Las ventas a mayoristas
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La premisa de un canal de distribución es que los diferentes tipos de empresas se especializan en diferentes elementos del proceso. Los fabricantes tienen experiencia en el desarrollo de productos y la producción. Algunos hacen hincapié en soluciones de alta calidad, mientras que otros se centran en la producción en masa a bajo costo. Los fabricantes suelen mantener el inventario final en el almacenamiento hasta la venta a un mayorista. Mayoristas, también conocidos como distribuidores, mantener el inventario en los almacenes para la distribución a los minoristas o consumidores.
El papel del distribuidor
La experiencia que participan en el comercio mayorista es la adquisición de productos terminados a precios razonables y llegar al mercado. Top mayoristas identifican la calidad o productos orientados al valor que esperan a los clientes realizar una gran demanda en. Después de establecer acuerdos con los minoristas, mayoristas y tiran a menudo enviar los productos pedidos para reponer en las tiendas. En algunos casos, los mayoristas enviar mercancías directamente a los consumidores.
Menor al Cliente
Video: Tipo de Canal de Distribución
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La experiencia de los minoristas incluye la celebración de inventario en la mano, rompiendo los artículos a granel y servicio al cliente. Los minoristas a identificar las necesidades y preferencias de determinados mercados objetivo y ofrecer bienes y servicios a juego. Tradicionales minoristas de ladrillo y mortero de adquirir bienes de comerciantes y enviar pedidos de renovación para la reposición. Algunos minoristas se conectan con los distribuidores a través de la integración electrónica de datos y participar en un sistema más eficiente conocido como inventario administrado por el proveedor. Los minoristas en línea pueden contener mercancías en sus propios centros de distribución o depender de distribuidores para el cumplimiento de pedidos en línea.
Estrategias alternas Fabricante
Los fabricantes de productos no están restringidos a la ruta tradicional. Algunas compañías encuentran maneras más rentables para la distribución de productos terminados. Con las capacidades de Internet, los fabricantes pueden vender en línea y enviar productos terminados directamente desde sus propios centros de distribución. Esta estrategia se conoce como integración vertical hacia adelante. La eliminación de los pasos tradicionales de distribución también reduce los costos añadidos. El principal reto es que los fabricantes tienen que desarrollar la comercialización, transporte y logística, y servicios de consumo habilidades que no son puntos fuertes para ellos. Los fabricantes también pueden desarrollar acuerdos exclusivos con los mayoristas o minoristas, lo que les derechos exclusivos para comercializar los productos a los consumidores. Esta estrategia es eficaz cuando un alto volumen o minorista así la marca pueden generar más ingresos con los derechos exclusivos de múltiples revendedores podrían generar con acceso abierto.