¿Qué quiere decir por ventas corporativas?

ventas corporativas es la división de negocio a negocio dentro de una corporación, en el que las ventas de materiales o bienes son administrados y completaron a otros negocios. Algunas empresas lo hacen las ventas corporativas, junto con las ventas al consumidor. Otros están en el negocio únicamente a vender a otras empresas, por lo que las ventas corporativas el conductor principal negocio.

Va a encontrar un montón de empresas que venden a otras empresas, que comprende un aspecto muy importante de la economía de EE.UU.. Por lo general, antes de que los productos lleguen al consumidor final, estos bienes y sus partes han pasado a través de una progresión de pasos de ventas que conforman el canal de distribución o comercio. Los productos son concebidos en general por los fabricantes que los hacen. Los fabricantes tradicionalmente venden a distribuidores o mayoristas, que luego distribuyen o venden productos a los minoristas. Generalmente, los consumidores interactúan con los minoristas para la compra de bienes para el consumo personal.

Los representantes de ventas empleados por los fabricantes o mayoristas suelen vender ya sea como vendedores dentro o fuera de los vendedores. Dentro de los vendedores en general, trabajar dentro de un espacio de oficinas de la empresa y cumplir allí con prospectos y clientes. procesamiento de pedidos teléfono, venta de bienes, tomar pedidos y la resolución de problemas y quejas de los clientes se encuentran entre las tareas comunes de ventas realizadas por los representantes de ventas en el interior, según el Bureau of Labor Statistics (BLS). llamadas en frío para establecer el contacto inicial con el cliente también es estándar.

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Fuera o en el campo los representantes de ventas viajan para reunirse con las perspectivas de negocio y clientes existentes. cantidades significativas de un día típico implican los viajes y el tiempo de espera. representantes exteriores normalmente se reúnen con nuevas perspectivas y los presentan con los beneficios de llevar los productos que venden. herramientas visuales tales como muestras de productos, folletos, videos y carteras a menudo se utilizan como complemento a la presentación. repeticiones fuera también visitan rutinariamente con los clientes existentes para mantener esas relaciones y para vender potencialmente mejoras, renovaciones o productos adicionales.

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divisiones de ventas corporativas dentro de una empresa por lo general cuentan con personal de apoyo que también ayudan con los procesos de venta y servicio. Esto incluye recepcionistas que reciben llamadas y recibir mensajes para los representantes externos, representantes de atención al cliente que ayudan a los clientes a través de cuestiones más de los miembros del personal de teléfono y de apoyo de ventas que ayudan a poner juntos los archivos de prospectos y clientes y ayudar en el manejo de esos archivos. Muchas compañías también ofrecen formación continua de sus vendedores para mejorar constantemente sus habilidades de venta.