¿Cuáles son las funciones de los intermediarios en un canal de distribución?

Intermediarios en un canal de distribución proporcionan servicios que permiten a los fabricantes para llegar a diferentes tipos de clientes. Un canal podría incluir un número de intermediarios, tales como agentes, mayoristas, distribuidores y minoristas. Intermediarios actúan como intermediarios entre los diferentes miembros de la cadena de distribución, la compra de una parte a otra y venta. También pueden tener acciones y llevar a cabo las funciones logísticas y de marketing en nombre de los fabricantes.

Los fabricantes venden productos y servicios a sus clientes a través de canales directos e indirectos. Donde los fabricantes venden directamente a los clientes a través de su propia fuerza de ventas o sitio web, que no requieren intermediarios. Si desean vender a los clientes actuales y potenciales de sus equipos de ventas no pueden alcanzar, nombran a los intermediarios para actuar en su nombre. Los intermediarios pueden tener recursos y relaciones adicionales para complementar a las propias ventas de un fabricante y recursos de marketing, lo que le permite llegar a una base de clientes más amplia.

Video: Canales de distribución

Video: Funciones canales de distribución.

Agentes actúan como representantes independientes para los fabricantes, la venta a otros intermediarios como mayoristas o minoristas. Estos agentes pueden ser personas físicas o jurídicas. Agentes ganan comisión o comisiones por las ventas que hacen o los servicios que prestan. Forman una valiosa extensión a los recursos internos de ventas de un fabricante.

tiendas independientes y cadenas minoristas venden productos a los consumidores y clientes empresariales. Al designar a los minoristas, los fabricantes pueden llegar a diferentes zonas del país y dirigirse a los clientes más pequeños que no podían permitirse el lujo de servir directamente. Los minoristas compran productos para su reventa directa de los fabricantes o de mayoristas. Por lo general, las existencias de productos de muchos proveedores diferentes, incluyendo ofertas de la competencia de la misma categoría de productos, por lo que los fabricantes deben utilizar incentivos y descuentos para animar a los minoristas para impulsar sus productos con el fin de lograr ventas fuertes.

Los mayoristas compran productos en grandes cantidades a un número de diferentes fabricantes, almacenarlos en depósitos y su venta a los minoristas. Con la celebración de acciones, mayoristas permiten a los fabricantes a suministrar a los clientes en diferentes regiones sin tener que invertir en sus propias instalaciones de almacenamiento. Mayoristas también ayudan a los fabricantes reducir sus costes logísticos mediante la entrega de acciones a los minoristas o tiendas que ofrecen un servicio de recogida.

Video: MAYORISTAS Y MINORISTAS

Distribuidores llevar a cabo funciones similares a los mayoristas, pero generalmente tienen relaciones de trabajo más estrechas con los fabricantes. Los distribuidores pueden tener acuerdos exclusivos con los fabricantes y no llevar a productos de la competencia. Ellos pueden ser parte de una franquicia, sólo ofrece los productos de un fabricante. Al igual que los mayoristas, que proporcionan valiosa almacenamiento y funciones logísticas para los fabricantes. También pueden participar en programas de cooperación comercial con los proveedores, la mejora de las ventas para los fabricantes.