Estrategia de Distribución de Productos

Los lugares a los que decide vender sus productos pueden hacer o deshacer usted, basado en cómo afectan a sus márgenes de beneficio y la marca. La creación de una estrategia de distribución del producto debe incluir un análisis cuidadoso de donde sus clientes objetivo comprar productos similares por lo que puede hacer más fácil para ellos encontrar y compra de usted.

Video: Estrategia de producto

Los canales de distribución son lugares y métodos de venta de un producto. Escribir una lista de las diferentes opciones que se pueden utilizar para vender sus productos, incluyendo el uso de los canales de distribución de terceros. Sus opciones pueden incluir:

• tiendas de ladrillo y mortero • Su sitio web • tiendas en línea de terceros • Catálogos • El correo directo • Mayoristas • en la empresa o contrato representantes de ventas •-respuesta directa de publicidad • Telemarketing

Revisar su perfil de cliente objetivo. Además de los datos demográficos como la edad, sexo y nivel de ingresos, evaluar las necesidades de su cliente objetivo para su producto. Esto le dirá hasta dónde su cliente podría estar dispuesto a ir a conseguir lo que estás vendiendo. Esto también le ayudará a evaluar dónde es probable que tienda a sus clientes. Por ejemplo, los clientes más jóvenes son más propensos a utilizar los teléfonos inteligentes para ir de compras, mientras que los compradores mayores podrían estar más dispuestos a comprar a un volante de correo directo o catálogo. Considere llevar a cabo un grupo de enfoque o tomar un examen de su cliente objetivo para averiguar dónde ella prefiere comprar su tipo de producto.

Video: Canales de distribucion

Mira donde está vendiendo su competencia. Esto le puede decir donde los competidores están recibiendo la mayor parte de sus clientes. Poner más acciones en la estrategia de una empresa más viejo que ha tenido años para evaluar el mercado que en la estrategia de un nuevo competidor que intenta penetrar en su mercado.

Evaluar el gasto total de la utilización de cada uno de los canales de distribución en la lista que ha creado. Por ejemplo, la venta en su sitio web requerirá software de carrito de compras, personal para procesar los pedidos, las tasas de procesamiento de tarjetas de crédito y los gastos de envío. El uso de un mayorista le requerirá para enviar los artículos al mayorista, pagar una comisión y posiblemente apoyar el mayorista con materiales de venta impresos y la formación del personal. El uso del correo directo o catálogos posible que tenga que gastar dinero en el diseño gráfico, la impresión, las compras de listas de correo y servicios de correo. Contactar y negociar con socios potenciales durante esta etapa.

Algunos canales de distribución pueden generar más ventas, sino aumentar su gasto por venta. Otros lugares que se pueden vender podrían reducir sus ventas, sino que ofrecer este tipo de costos bajos de venta que realice un mayor beneficio. escenarios de ejecución que evalúan el efecto probable en las ventas de unidades totales y los márgenes de beneficio para determinar cómo cada canal de distribución potencial podría afectar sus beneficios.

Examinar el impacto de cualquier canal de distribución tendrá en su nombre o imagen. Si comete un producto exclusivo, la venta en una tienda de caja grande puede causar que sus clientes a cuestionar si haces un producto superior. Permitir que un minorista en línea de terceros para vender sus productos asociados que con la marca y la reputación que de minorista electrónico.

Video: Estrategia de Distribucion EAFIT - Venta Directa

Una vez que sepa exactamente quién es su cliente objetivo, lo que su imagen de su marca es y donde hace la compra, elegir los canales de distribución que hacen que sea fácil para él para conseguir su producto, no dañará su imagen y son rentables a proporcionar los márgenes de beneficio que necesitan. Considere el ensayo de nuevos canales de distribución antes de comprometerse con ellas. Por ejemplo, usted puede tratar de un canal de distribución en un área geográfica o la prueba de uno a través de una invitación a un pequeño porcentaje de sus clientes.