Las ventajas y desventajas de Distribución Intermediario

La elección del canal de distribución adecuado para sus productos es vital para el éxito de su negocio. Saben cuáles son las implicaciones de intermediarios son y obtener un acuerdo bien documentada antes de comenzar el negocio. Un intermediario actúa como un enlace entre el fabricante y el minorista. Está equipado con conocimientos de marketing, la capacidad de sentir el pulso de la experiencia en el mercado y la venta de la ejecución de las estrategias de marketing.

Los intermediarios están comprometidos, ya que proporcionan apoyo logístico, es decir, aseguran la distribución física suave y eficaz de mercancías. Ellos se encargan de clasificar y almacenar los suministros en las instalaciones que están cerca y fácilmente accesible para el cliente final. En general, un inventario mayor negocio se divide en porciones más pequeñas y se distribuye entre intermediarios en la distribución. Los intermediarios también facilitan servicios fabricante y proporcionan servicios de atención al cliente, tanto antes como después de la venta.

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Los intermediarios pueden utilizar sus contactos para ayudar eficazmente a la cobertura del mercado. Esto es conveniente tanto para el fabricante y el usuario final. Los intermediarios suelen llevar a cabo actividades de marketing y ventas, y también son responsables de establecer y mejorar comprador y vendedor relaciones entre el productor y el minorista. Los intermediarios suelen aumentar las ventas recurriendo a diversas técnicas de persuasión como ofertas de promoción de atractivos y exhibiciones de productos. También proporcionan retroalimentación de los clientes al productor para que pueda hacer cambios, si es necesario.

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Los intermediarios pueden compartir muchas responsabilidades del fabricante tales como el cuidado de almacenamiento, gestión de stocks, la creación de oficinas de venta en lugares estratégicos y servicios complemento (y sus costos asociados). También comparten los costes incurridos en la promoción de productos y ofrecen programas financieros tales como pagos fáciles a los clientes. Intermediarios operan a costos mucho más bajos que los fabricantes que tratan de gestionar todo el proceso. El tiempo de entrega también se guarda debido a la pericia y experiencia de los intermediarios.

Intermediarios obtener un beneficio mediante la venta de los productos del fabricante a los clientes. Por lo general, marcan los precios de los productos antes de venderlos a los clientes. Habían sido los intermediarios no involucrados, el fabricante habrían conseguido una mayor rentabilidad con la venta de los productos a precios más altos. A medida que la cadena de distribución se hace más largo, un fabricante a veces pierde el control sobre el proceso. El intermediario puede distorsionar la información y recurrir a la exageración de los beneficios del producto para aumentar las ventas.

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Un fabricante es impotente cuando sus intermediarios ignoran sus productos y promover los productos de un competidor que obtienen mejores rendimientos e incentivos. Los retrasos en la entrega puede afectar negativamente a la importancia del producto y reducir las cifras de ventas. El éxito de un negocio depende en gran medida de la cooperación, el conocimiento y el entusiasmo de sus intermediarios. En el momento en que los intermediarios pierden interés en un producto en particular, está condenado ese producto.