Cómo definir un grupo demográfico para la comercialización

La comercialización eficaz es sobre la orientación de las personas adecuadas con el argumento de venta derecha. Esto incluye el diseño del material de marketing, tales como anuncios y campañas promocionales, y la colocación de los medios de comunicación adecuado (por ejemplo, televisión, medios sociales o de impresión). segmento de los vendedores (división) del mercado con el fin de tratar de manera eficiente sus dólares de publicidad. Una de las maneras de lograr esto es a través de la segmentación demográfica que define el mercado en base a las variables demográficas como la edad, sexo, ingresos, raza y estado civil.

Definir un grupo demográfico por edad. Los vendedores han unido etiquetas para diferentes grupos de edad. Por ejemplo, la generación I (también conocido como Generación-i o Generación Z) se refiere a aquellos que han nacido desde alrededor de mediados de 1990 a principios de la década de los años 2000 y creció durante la Revolución de Internet Generación X se refiere a los nacidos entre 1965 y 1975- y la generación más grande se refiere a los nacidos entre 1909 y 1945. las preferencias del cliente cambia con la edad. Por ejemplo, una estrategia de marketing dirigida a la obtención de un joven de 15 años para comprar el último iPod pueden no funcionar en un retirado. Un anuncio de un paquete de vacaciones de jubilación no debe ser colocado en Facebook, ya que, a partir de diciembre de 2009, la mayor parte de sus visitantes únicos estadounidenses estaban en el grupo de edad de 18 a 34 años.

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Definir un grupo demográfico por género. Las campañas de marketing deben estar diseñados para reflejar el hecho de que los hombres y las mujeres tienden a comprar diversos artículos, incluyendo prendas de vestir, productos de peluquería, artículos de tocador y cosméticos.

Definir un grupo demográfico por el ingreso. Las campañas de marketing deben tener en cuenta que uno puede comprar sólo lo que uno puede permitirse. Por ejemplo, una campaña publicitaria para un coche de lujo no debe estar dirigido a los estudiantes universitarios con un presupuesto. Sin embargo, una talla única para todas las campañas de marketing trabajará para las necesidades económicas, tales como pasta de dientes o jabón.

Definir un grupo demográfico por la situación familiar. Una sola 30-algo vivo en un edificio de apartamentos y una familia con dos niños en edad escolar que viven en una casa de los suburbios tenderán a tener diferentes hábitos de compra. Un anuncio de un coupé deportivo puede no importar a la familia, pero un anuncio de una fuerza monovolumen.

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Definir un grupo demográfico por la raza. Una composición racial cambiar tiene implicaciones para la campaña de la mezcla de productos y la comercialización de una organización. A modo de ejemplo, de acuerdo con un informe Nielsen Company marzo de 2010, en 2050, más de la mitad de la población EE.UU. consistirá de los hispanos, asiáticos y afroamericanos. Para seguir el ritmo de estos cambios, las empresas necesitan conocer no sólo los productos que compran estos grupos, sino también los tipos de medios (por ejemplo, Internet, televisión, móvil) que usan más.