Cómo llegar al mercado
La búsqueda de su mercado objetivo le permite ahorrar dinero ya que le permite enfocar los esfuerzos de publicidad en los consumidores más sensibles a sus ofertas. Es importante diseñar un perfil claro y altamente detallada de los clientes. Comercialización a demasiados consumidores a la vez dará lugar a la pérdida de tiempo y esfuerzo. Las campañas de marketing más eficaces se dirigen a un tipo específico de cliente y se comunican con ellos en las formas particulares que prefieren.
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Identificar grupos potenciales clientes. Puede orientar a las empresas y los consumidores individuales, en función de sus ofertas. Piense si su producto está diseñado para organizaciones, empresas, agencias gubernamentales o consumidores individuales. No hay necesidad de limitarse a un grupo de clientes en sus esfuerzos de marketing. Por ejemplo, es posible que desee dirigirse a los libros de texto tanto a las escuelas como para los consumidores individuales en el mercado de educación en el hogar.
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Analizar la competencia. Mira los mercados de destino específicas de sus competidores para beneficiarse de sus esfuerzos de investigación de mercado y aprender acerca de los consumidores en el mercado de destino. Tratar de encontrar un nicho específico en el mercado - especialmente uno que todos los competidores están descuidando la actualidad. Los mercados más desatendidos será el más rentable para usted.
Buscar datos demográficos sobre los consumidores en su industria. Compruebe el Internet, publicaciones de noticias y libros de la biblioteca para aprender más sobre las necesidades de su industria. datos demográficos relevantes incluyen los niveles de edad, raza, sexo, estado civil, educación e ingresos. Si vende sillas de ruedas, por ejemplo, se encuentra que la mayoría de sus clientes potenciales serán las personas mayores, pero su investigación también puede descubrir un demográfica desatendidos en la industria de la silla de ruedas, como los niños.
Descubre los métodos de comunicación adecuados para su mercado objetivo. Con tantas maneras diferentes para llegar a los clientes potenciales, usted debe adaptar sus métodos de comunicación particulares a su mercado objetivo. Si se están comercializando a un más jóvenes, las herramientas de medios sociales demográficas - como Twitter y sitios de redes sociales - puede ser la demografía mayores más efectividad lo prefiere, puede hablar por teléfono o recibir comunicaciones de marketing de una simple campaña de marketing de correo electrónico.
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Veamos la historia real de compra de su mercado objetivo. El indicador más confiable de un cliente que hará que las futuras compras es uno que ya ha realizado compras similares en el pasado. Amazon vende libros nuevos a sus clientes en función de sus compras anteriores de títulos de libros similares. Es difícil y costoso para traer nuevos clientes en el mercado. El propósito de la orientación de su mercado a los compradores habituales es gastar sus esfuerzos de marketing de los clientes más lucrativos que tienen más probabilidades de tomar ventaja de sus ofertas.