¿Qué es el "mercado potencial de valor"?

Valor de mercado potencial es una estimación de la cantidad total de dinero que podría ser gastado por los consumidores en un mercado en particular. Se evalúa el tamaño del mercado total disponible para todas las empresas. Una empresa puede utilizar esta estimación para determinar la cuota de mercado que tendrá que lograr ciertos ingresos. En algunos casos, una empresa puede determinar si un mercado potencial es lo suficientemente grande como para justificar entrar en ella.

Para estimar el valor potencial de mercado de un producto, lo que necesita saber su objetivo demográfico. Por ejemplo, si usted opera un servicio de impresión que abastece a los estudiantes universitarios, a continuación, su demográfica podría ser la población local inscritos en un programa de la universidad. Supongamos, por ejemplo, que hay 3.000 personas que cumplen con este grupo demográfico. Sabiendo esto, este caso es necesario investigar la cantidad de su demográfica gasta en productos como la suya. Por ejemplo, si usted sabe que los estudiantes universitarios gastan un promedio de $ 100 por año en los servicios de impresión, entonces el valor total del mercado potencial es de $ 300.000.