Estrategias de negocio para tiendas al por menor

La venta de productos de calidad a precios competitivos puede parecer una fórmula bastante simple para el éxito menor, pero manteniendo sus puertas abiertas a menudo requiere estrategias más integrales. Para maximizar sus posibilidades de éxito, es importante crear estrategias operativas específicas extraído principalmente de la “Cuatro P” del marketing, que se define como producto, precio, plaza y promoción.

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Una de las primeras estrategias de los minoristas deben desarrollar es un plan de selección de productos que se dirige a un público específico. Su público objetivo podría ser un grupo que es más probable que comprar lo que estás vendiendo, o un público diferente que su competencia principal, que podría ser demasiado estableció para que usted pueda reto. Incluso si usted está comprometido a una categoría específica de productos, tales como artículos deportivos, artículos para el hogar o la ropa, puede elegir líneas dentro de esa categoría que se dirigen a un tipo específico de cliente. Por ejemplo, en lugar de vender todo tipo de ropa deportiva, un minorista podría dirigirse a las mujeres, la marca a sí mismo como un experto que abastece a las mujeres que desean la mejor ropa para sus entrenamientos, partidos de tenis o correr. Una tienda de zapatos podría vender sólo los hombres, los niños o los zapatos de mujer. Una tienda de artículos deportivos podría centrarse en el tenis y el golf si se encuentra en una zona con un gran número de instalaciones de tenis y golf, programas, ligas y jugadores.

Otra estrategia clave para los minoristas es la elección de la gama de precio justo para atraer a un cliente objetivo específico. La venta de productos caros podría disminuir el número de clientes que compran con usted, pero puede crear una sensación de mayor valor percibido, que atrae a clientes ricos que son grandes consumidores. Su estrategia se basará en los márgenes más altos en lugar de grandes volúmenes de ventas. Puede tomar el camino opuesto y vender a un precio inferior a su competencia. Usted va a hacer menos ganancias en cada venta, pero si se puede generar suficiente volumen con esta estrategia, puede generar beneficios brutos superiores. Si se puede vender tanto bienes de alto y bajo precio sin confundir el mercado en cuanto a lo que su marca es, es posible encontrar esta estrategia le da la mejor combinación de volumen de ventas y márgenes.

minoristas de ladrillo y mortero deben echar un vistazo a todos los lugares de venta que tienen a su alcance para determinar qué canales de distribución serán maximizar sus ventas y ganancias. El hecho de que es el propietario de una tienda no quiere decir que no se puede vender de forma rentable utilizando otras vías. Sus opciones incluyen opciones como el correo directo, impresión de respuesta directa y anuncios de difusión y sitios de compras en línea. Proyectar lo que sus ventas podrían estar utilizando cada método, a continuación, calcular el costo total para cumplir con un pedido utilizando cada método. Usted puede encontrar que la venta de diferentes productos a diferentes precios en diferentes canales de distribución puede aumentar significativamente sus ventas más allá de lo que puede hacer en su tienda.

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Después de haber hecho su tarea en relación con el producto, el precio y el lugar, es el momento para desarrollar su estrategia de comunicaciones de marketing, a menudo referido como promociones. Una vez que conoce a sus clientes objetivo, la investigación en los que tienen más probabilidades de ver sus mensajes de marketing. Los consumidores más jóvenes podrían ser dirigidos con mayor facilidad a través de los medios sociales. clientes mayores podrían responder mejor a la publicidad directa. Si sus clientes son viajeros, manejar los tiempos de radio podría ser una opción efectiva. Crear una estrategia de promoción que le da su mensaje varias veces para su público objetivo, incluso si esto significa sacrificar algunos clientes potenciales. Por ejemplo, podría ser mejor para conseguir su mensaje delante de 10.000 clientes tres veces de conseguir su mensaje a 20.000 clientes sólo una vez. Los minoristas deben tener en cuenta si necesitan elementos visuales para ayudar a vender sus productos, haciendo de impresión, correo directo, televisión y sitios web de las elecciones óptimas. sitios de respuesta directa y venta en línea podrían no llegar a tantos clientes, pero pueden estimular las compras impulsivas entre los compradores al por menor.

Estrategia se refiere a lo que quiere hacer, mientras que la estrategia abarca cómo va a hacerlo. La adición de tácticas de venta básicos a sus estrategias de marketing le ayudará a maximizar la eficacia de su plan. Intentar vender artículos de gancho. Estos son productos que vende en o por debajo de su costo para obtener clientes a su tienda, esperando que esto estimulará las ventas de productos más caros. Agrupación es otra táctica de venta efectiva. Paneros lugar corbatas, cinturones y bufandas cerca de pantallas de trajes y vestidos a aumentar las ventas de productos. merchandising vertical es una técnica minoristas utilizan para colocar elementos similares cerca unos de otros en sus pasillos. A partir de la plataforma superior a la parte inferior, una tienda de deportes podría poner camisas en el estante superior, pantalones cortos en el segundo estante, bolas en el tercer estante y accesorios en el estante inferior. minoristas exitosos también mantienen su fresco inventario. Establecer plazos para la liquidación de inventario que tiene que vender, y el descuento o venderlo a un comprador a granel mantener girando su inventario y la generación de ventas.