Formas de revivir un producto Dying

Propietarios de pequeñas empresas a menudo cometen el error de tratar de aumentar las ventas de un producto que luchan por el aumento gradual de la publicidad, las relaciones públicas y promociones antes de la realización de un análisis de mercado exhaustivo de la situación. La reactivación de un producto de morir es a menudo mejor remediarse mediante la identificación de por qué el producto está disminuyendo el uso de un análisis de la mezcla de marketing.

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Productos mueren por una serie de razones, tales como la obsolescencia, pobre promoción, distribución ineficaz y deficiente fijación de precios. En algunos casos, el problema es uno de ellos. En otros casos, se trata de una combinación. Los dueños de negocios deben llevar a cabo un análisis exhaustivo de por qué un producto está luchando, examinando específicamente los factores internos y externos que han cambiado desde que el producto fue un éxito.

El marketing es más que la promoción de un producto. Incluye las “cuatro P” de la creación y la entrega de un producto en el mercado. Estos son producto, precio, plaza y promoción. Si cualquiera de estas áreas no se gestiona adecuadamente, puede condenar a un producto, incluso si los consumidores desean lo que una empresa está vendiendo.

Echar un vistazo a lo que está vendiendo en términos de los beneficios que ofrece. Si usted está tratando de crear una demanda en el mercado en lugar de satisfacer una necesidad, que podría ser la razón de su producto se está muriendo. Los consumidores buscan beneficios tales como un menor precio, mayor calidad, la seguridad, el estado, la comodidad y la entrega rápida. Mantenga los grupos focales y encuestas de conducta de sus clientes y potenciales compradores de aprender por qué compran o no compran su producto, y lo que piensan de sus competidores. Sobre la base de esta información, es posible que tenga que modificar su producto o reformar completamente. Por ejemplo, sus clientes podrían preferir menos funciones a cambio de un producto más fiable, libre de mantenimiento. La creación de un producto en el mercado requiere quiere saber exactamente quién es su cliente objetivo, por tanto, crear un perfil demográfico de su cliente ideal. Comparar su producto con su competencia para determinar el diferencial de venta único de cada uno para ver si es por eso que su producto está en declive.

Examine su competencia para determinar si su estrategia de precios está matando a su producto. Ir más allá de los precios de venta para determinar el verdadero costo del producto a los clientes. Por ejemplo, un motor clave de las ventas en línea es el envío libre, de acuerdo a las 2014 Walker Sands Comunicaciones de estudio en línea al por menor. Si su competencia ofrece una mejor garantía, los clientes podrían creen que su costo total es inferior a la suya, a pesar de que su precio de compra inicial es menor. Durante los grupos de enfoque y encuestas, puede encontrarse con que sus clientes van a aceptar menos funciones, a cambio de un precio más bajo. Considerar reducir su precio para ganar cuota de mercado de los competidores, o el aumento de su precio para crear una mayor calidad y el valor percibido en el mercado.

Si los clientes no pueden obtener su producto, no se puede comprar convenientemente, o no puede hacerlo en el marco de tiempo que quieren, que podría ser la razón por su producto está en la fase descendente. Examine sus opciones de canales de distribución, que pueden incluir los minoristas de ladrillo y mortero, los vendedores en línea, distribuidores, mayoristas, representantes de ventas de contratos, la publicidad-orden directa y correo directo. Preguntar a los clientes potenciales si gratis o de bajo costo durante la noche, de un día o de dos días de envío haría más propensos a comprar su producto.

Cree comunicaciones de marketing para enviar el nuevo mensaje desea que los clientes escuchan. Crear un mensaje coherente, o marca, entre su publicidad, relaciones públicas, promoción y medios de comunicación sociales. Según el motivo de su producto empezó a morir, crear un nuevo mensaje y / o re-marca. Utilizando el conocimiento del cliente objetivo que determinó en su investigación para el desarrollo de productos, elegir medios de promoción que va a llegar a su público exacta.

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Mantenga grupos de enfoque para dar a conocer las actualizaciones de producto para medir la recepción del cliente antes de soltar un producto nuevo diseño. Educar a los clientes potenciales sobre los beneficios de su producto por medio de artículos de expertos para periódicos, sitios web y revistas. Mantenga un concurso de premios en su sitio web o plataformas de medios sociales que requiere que los consumidores para responder a preguntas acerca de sus beneficios. Considere la comercialización de pruebas diferentes precios en diferentes mercados antes de comprometerse a un cambio de precio. Prueba de mercado diferentes canales de distribución para evaluar su impacto en las ventas totales, ingresos, márgenes de beneficio, re-ventas y los beneficios brutos. No se comprometa todo su presupuesto de promoción hasta que haya probado varias opciones de comunicación y revisado los resultados.