Cómo aumentar las ventas

Para aumentar sus ventas, su mejor apuesta para el éxito es seguir de comercialización “Cuatro P” para llevar un producto al mercado. Esto significa abordar su producto, precio, lugar de venta y promociones. Aunque puede ser más fácil de ir directamente a la publicidad, las relaciones públicas, promociones y campañas en los medios sociales para volcar rápidamente sus niveles de ventas, éstas son soluciones temporales. Volver a examinar todos sus planes de marketing le ayudará a maximizar sus ventas y beneficios en el largo plazo.

El primer paso para aumentar las ventas es asegurarse de que usted está vendiendo lo que quieren sus clientes. Mantenga los grupos de enfoque de los clientes potenciales y realizar encuestas de los compradores existentes. Mira lo que están haciendo sus competidores en términos de líneas de productos, características, garantías y precios. Sabiendo lo que beneficia a los clientes quieren le ayudará a desarrollar un argumento de venta y comercialización de los mensajes que promueven un beneficio único, en lugar de sólo sus características de productos o servicios. Esta es una herramienta clave para aumentar las ventas.

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Una vez que sepa lo que quiere el mercado, revisar sus productos o servicios y considerar si usted está presentando una necesidad en el mercado o tratando de crear una demanda. Decidir si puede eliminar algunas de las características de los compradores de productos o servicios realmente no necesitan o desean, o si es necesario agregar características, mejorar su servicio al cliente, añaden una garantía o garantía, cambian sus métodos de entrega o dejar o añadir elementos de su línea.

Su competencia no debe ser el factor principal que se tiene en cuenta al fijar los precios. Subiendo o bajando los precios pueden cambiar su marca, haciendo que se vea elegante, asequible o barato. Su precio también puede afectar a sus ganancias y volúmenes de venta. Los altos precios pueden disminuir los volúmenes de ventas, pero aumentar las ganancias en base a márgenes más altos. bajando los precios podrían reducir sus márgenes, pero resultará en beneficios brutos más altos que los volúmenes aumentan.

Una forma de aumentar sus ventas que no requiere ninguna publicidad o promociones está cambiando su distribución. Si no se vende en línea, mira en la venta de su producto en su sitio web o el uso de un sitio de terceros. El correo directo le permite orientar a los clientes específicos y obtener su mensaje directamente en sus hogares o negocios. El uso de mayoristas, distribuidores y representantes de ventas se puede obtener en los puntos de venta al por menor más o aumentar las ventas de negocio a negocio. La totalidad de sus planes de desarrollo de productos y estrategia de precios debe dar lugar a una marca o imagen, para su empresa.

Una vez que haya revisado el mercado, saber lo que quieren los clientes, han ajustado su estructura de precios y finalizado sus canales de distribución, empezar a difundir la noticia. Probar diferentes métodos de comunicaciones de marketing antes de gastar todo su presupuesto. Durante sus encuestas a los clientes y grupos de enfoque, pregunte compradores dónde obtienen su información sobre sus productos y los venden a sus competidores. Utilizar esta información para guiar a usted como a elegir entre su publicidad, redes sociales, promociones, patrocinio y opciones de relaciones públicas.