¿Cómo escribir un Plan de Comisión de ventas?

Un gerente de ventas debe lograr las metas departamentales basados ​​en el esfuerzo individual. Divida sus metas para este individuo por volumen de dólares, nuevo negocio, retención / renovación y otros factores. Iniciar un plan de comisión de ventas como un contrato. Título del documento y la lista de nombre y la fecha del empleado.

Indicar la duración del plan. Un plan de comisión de ventas es generalmente válido por un año. Normalmente, las fechas se correlacionan con el calendario fiscal de la empresa. Si el calendario fiscal termina el 31 de diciembre y el empleado es contratado el 1 de abril, el plan sólo puede ser válido durante nueve meses, que termina el último día del año en curso.

Enumerar el período del plan. Determinar cómo las metas y objetivos se establecen y miden para el empleado. Si la cuota de ventas se mide trimestralmente, explicar cómo. períodos del plan puede ser mensual, trimestral, semestral, anual o cualquier otro período a determinar.

Describir lo que se mide. Esto se refiere típicamente a las ventas brutas por el empleado. También se puede calcular a través de las ventas netas o beneficio bruto. La mayoría de los planes de comisiones se establecen sobre la base de las ventas brutas. Para construir nuevo negocio, tendrá que establecer metas para las nuevas cuentas o contratos. Para conservar un negocio, tendrá que crear objetivos de retención.

Video: Metas razonables de ventas ¿Cómo establecerlas?

Una lista de sus expectativas. Estado lo que se espera de los empleados en términos de ventas. Si se está midiendo el desempeño del empleado sobre la base de las ventas brutas, anote la cantidad total de ventas brutas se puede esperar por el período del plan.

Describir el programa de comisiones. Incluir el porcentaje que el empleado ganará por cada dólar de ventas o nivel de ventas. Incluir detalles que describen claramente cómo y cuándo se paga al empleado. Por ejemplo, el empleado podría ganar una comisión del 15 por ciento de todas las ventas brutas. El cinco por ciento se pagará en el próximo cheque de pago y el otro diez por ciento se pagará en dos meses. Es posible estirar el pago más lejos para aumentar la retención. Si su plan se basa en alcanzar niveles de ventas, hacer que los premios en diversos incrementos: 95 por ciento de los meta- 98 por ciento- 100 por ciento- 103 por ciento, etc.

Video: Cómo diseñar un Plan de Incentivos Efectivo

Explicar cualquier otro detalle. Si el empleado puede ganar bonificaciones, describir la forma en que debe hacerlo y los requisitos en cuestión. Detalle las demás detalles necesarios del plan de comisiones. Si las colecciones de sus clientes son una parte del trabajo, hacen que la comisión sobre las colecciones en lugar de las ventas. Algunos planes de bonificaciones y compensaciones requieren que el empleado esté en buen estado cuando se concede la bonificación. Esto significa que el empleado debe trabajar allí y no sea a prueba por cuestiones disciplinarias.