Cómo pagar comisiones a su personal de ventas

Cómo pagar comisiones a su personal de ventas. comisión fija, escala móvil o escala progresiva? Si está supervisando un personal de ventas, he aquí algunas sugerencias sobre cómo pagarlos.

Averiguar el precio actual y el tipo de comisiones para los vendedores en su industria.

Uso Oficina de Estadísticas del trabajo (especialmente las encuestas de compensación), los estudios de desarrollo económico local (llame a su oficina del gobierno local para obtener más información), y las asociaciones comerciales (la mayoría de los cuales se puede encontrar en línea a través de un motor de búsqueda como Google) para determinar la tarifa que va en su industria.

Averigüe qué tipo de estructura de comisiones se utiliza en su industria. ¿Hay un salario base con una comisión después de que se cumpla una cuota? Es una escala plana con la comisión de tasa fija o una escala progresiva o deslizamiento en la que la tasa de la comisión varía en función del rendimiento global del vendedor?

Fijar sus tasas de comisión en un nivel que tanto atrae y retiene a los buenos empleados. No sea pennywise y libra tonto. Un vendedor cima vale la pena los puntos porcentuales adicionales.

Fijar sus tasas de comisión en el momento de la contratación.

Considerar el aumento de las tasas si el vendedor cumple con objetivos específicos.

Consejos advertencias

  • Si no se puede agregar dólares, añadir comodidad. horarios flexibles, teletrabajo e incluso pequeños incentivos tales como recoger la limpieza en seco atraerá a potenciales vendedores.
Artículos Relacionados