Como estructura de ventas del empleado de la Comisión basada en
Pagar por los planes de desempeño, en particular planes de comisiones de ventas, son las preferidas por muchos hombres de negocios. El razonamiento es que el gerente cree que un empleado va a trabajar más duro cuando tiene el potencial de ganar más dinero, y ver los frutos de su éxito en su cheque de pago. Otras personas piensan que las personas encargadas de ventas se vuelven demasiado agresivos, y no tienen que ver con la satisfacción de los clientes a largo plazo. Correcta estructuración de un plan de comisiones pueden ayudar a conducir a los clientes que están satisfechos, y los empleados que están correctamente motivado para satisfacer las necesidades de la empresa.
Determinar el tipo de salarios que se van a pagar su fuerza de ventas. Puede pagar el 100 por ciento el sueldo o el 100 por ciento de comisión. Muchas empresas deciden mezclar los dos. Altas comisiones tienden a crear los vendedores agresivos que van después de más de negocios, mientras que los salarios básicos superiores crean empleados leales. Si está empezando su negocio, o agresiva búsqueda de nuevos clientes, puede ser conveniente que pagar una tasa de comisión más alta. Si desea un mayor enfoque en el crecimiento de las cuentas existentes y proporcionar un buen servicio, usted puede concentrarse en pagar un mayor salario base.
Video: PSEINT - 01 - Calcular el sueldo de un empleado con descuentos.
Video: V5 Condicionales Anidadas LPP
Desarrollar fórmulas Comisión de ventas significativas. Para ello, es necesario conocer el panorama más amplio de lo que sus objetivos son como empresa. Podría tener sentido para recompensar el volumen de ventas, pero también es posible que desee incluir una métrica que paga la comisión sobre la base de los beneficios brutos así evitar más ventas se realizan con un gran descuento. A partir de estos objetivos, el desarrollo de las fórmulas que calculan las comisiones pagadas. Una buena regla general es mantener las fórmulas tan simples como posible- fórmulas comisión difíciles de calcular puede ser un de-motivador.
Video: Las 10 preguntas MÁS IMPORTANTES en una entrevista de trabajo
Estirar su plan a todos sus empleados de ventas. El mejor momento para hacerlo es al comienzo de un período de pago, o el comienzo del mes o año. Tener una presentación preparada en papel y tal vez en un programa de la cabeza o de diapositivas para delinear el plan de pago a los empleados. Si esto es un cambio importante, es útil contar con ejemplos del mundo real del plan anterior y el presente plan para poner la mente de todos a gusto, o mostrar dónde serán necesarias las diferencias de rendimiento para maximizar las ganancias.
Video: V 6 Estructura caso LPP
Medir los resultados de cualquier plan de pago basado en el rendimiento. Al mantener un registro de las métricas y los empleados que cumplan sus objetivos, se puede ver si el plan de pago de comisión es exitoso. Comunicar cada actuación empleados a ellos sobre una base regular, utilizando cuadros de mando que desarrolle o una de las muchas soluciones basadas en Web, incluyendo salesforce.com o incentivo.
Consejos advertencias
- Asegúrese de que se tiene en cuenta su negocio individual y lo que busca de sus vendedores al estructurar un plan de pago. Considere cómo influyente sus vendedores están en el proceso de venta con el cliente. Además, la base de su plan sobre la duración del ciclo de ventas. ciclos de ventas más largas dictan a menudo una mayor proporción de salario a comisión, mientras que los ciclos de ventas más cortos pueden indicar un nivel de comisión más alta.
- Un empate ante la comisión, donde un vendedor más reciente puede tomar prestado de las ganancias futuras, puede tener sus desventajas. Un vendedor corre el riesgo de no ponerse al día y debido dinero en el sorteo que no puede pagar. También le podría dar por terminado, lo que significaría que nunca se puede recoger el dinero.