Cómo establecer un plan de Ventas Gerente Regional de Ventas
planes de venta de dirigentes regionales pueden ser una herramienta efectiva para maximizar el volumen de ventas. Los planes son adecuados para zonas de venta de cualquier tamaño, que van desde el nivel local hasta el internacional. Una clave importante es dividir adecuadamente el territorio en regiones y la disponibilidad para la comercialización y el soporte adecuado para cada área. El plan de ventas en general sufre si una región se apoya menos que los demás mientras se encontraba a las mismas normas para las llamadas de ventas, la conversión de llamadas en las ventas, retención de clientes y más.
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Elija el número de gerentes de ventas regionales necesarias en función del tamaño del territorio en general. Al menos dos son necesarios para justificar un plan regional. Una empresa que vende productos o servicios a los clientes en los 50 estados puede tener docenas de directores regionales, mientras que una pequeña empresa puede necesitar sólo cuatro gerentes de ventas regionales y la zona de ventas igualmente divididas. Revisar las configuraciones gerente regional de ventas de sus competidores para ver ejemplos.
Se divide el territorio de ventas después de decidir sobre el número de gerentes de ventas regionales. Por ejemplo, un plan director regional de ventas en todo el estado podría dividir el estado en cuatro regiones - norte, sur, este y oeste. Un plan de ventas regionales de dos personas puede dividir un área más pequeña en las regiones norte y sur. Un equipo de ventas regionales de cuatro personas puede ser dividido por el tamaño de la cuenta: grandes, medianas, pequeñas y nuevas cuentas.
Elija un plan de compensación para los gerentes de ventas regionales. Los planes varían ampliamente, desde el salario y comisión basada en estándares de la industria, a los planes de comisión-solamente. Otros planes de compensación con un cargo de iguala mensual más la comisión. Red con empresas similares para encontrar el precio actual de los gerentes de ventas regionales.
Contratar a los gerentes de ventas regionales, mientras asignándoles sus territorios y cuotas. Autorizar a los gerentes de ventas regionales para contratar personal de ventas, según sea necesario, dependiendo del volumen de ventas.
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Controlar los informes semanales y mensuales de los gerentes de ventas regionales al comparar su producción frente a las previsiones.