Cómo negociar su Comisión de agente de bienes raíces al vender una casa
La mayoría de las tasas de comisión no son fijados por el estado o cualquier órgano de gobierno y una empresa es libre de cobrar lo que quieran, pero no todas las empresas van a negociar.
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Video: Curso Bienes Raíces: Conoce al Cliente Más Difícil con el que Tendrás que Negociar.
Obtener una buena idea de lo que vale su casa antes de empezar la reunión con los agentes. En cuanto a otros hogares para la venta en su vecindario, saber qué viviendas similares se han vendido, y considerar la posibilidad de su casa aprecia.
Video: Comisión de venta para agentes de Bienes Raices de Latinoamerica.
Aprender lo más que pueda sobre el mercado local - Cómo se favorece vendedores o compradores? (Si el mercado favorece a los vendedores, por lo general, tendrá más poder de negociación con los agentes.)
Establecer con precisión qué precio o porcentaje que está dispuesto a pagar antes de entrar en una situación de negociación.
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Determinar las calificaciones de su agente antes de empezar a negociar. Puede ser que se sentirá su agente vale lo que él o ella cobra. También tenga en cuenta las debilidades aparentes del agente y el uso de éstos en la negociación.
Explora las opciones de pago (más allá de las comisiones simplemente rectas) con los agentes. Por ejemplo, se puede hablar de un piso de honorarios una doble tarifa en la que se paga el 5 por ciento si la casa se vende con un agente comprador y el 3 por ciento si se venden sólo por el corredor-lista o pagar honorarios de los consultores sobre una base de las necesidades.
Consejos advertencias
- Alrededor de la tienda y entrevistar a tantos agentes como usted siente que tiene tiempo para hablar con. Dos de cada tres vendedores contratan el primer agente se ponen en contacto.
- Si no puede encontrar un agente que va a vender su casa por una comisión que está dispuesto a pagar, considere una empresa de bienes raíces que cobra una tarifa plana para vender su casa - en lugar de un porcentaje del precio de venta. Usted puede encontrar una ganga.
- Si alguna de las siguientes condiciones, es posible mantener una ventaja de negociación: una tasa de interés asumible que está buena, una buena ubicación, una casa en impecables otras propiedades acondicionadores de es posible que desee vender (para un descuento por volumen) - si estás dispuestos a asumir parte de la carga de selling- o si el agente tiene un comprador a la mano.
- Recuerde que lo más probable se le trata con un agente y no el corredor. Los agentes no pueden negociar una comisión sin el consentimiento de su corredor.
- Cuidado con los agentes que dicen que pueden obtener un precio inflado para su hogar. Algunos lo hacen sólo para obtener la lista, pero terminan vendiendo a un precio mucho más bajo - después de perder mucho tiempo de venta valioso. Por otra parte, tener cuidado con los agentes que sugieren un precio excesivamente bajo para conseguir una venta rápida.