Ejemplo de Análisis de Mercado Target

Propietarios de pequeñas empresas pueden competir mejor con las grandes empresas mediante la venta a un segmento más pequeño de un mercado, dirigidas a un cliente que quiere un beneficio específico. Para averiguar qué segmento del mercado ofrece el mejor potencial, los dueños de negocios pueden llevar a cabo un análisis de mercado de destino para determinar el producto, precio, distribución y estrategias de promoción necesaria para la captura de un grupo específico de compradores potenciales.

La segmentación de un mercado se refiere a la creación y venta de un producto o servicio de una manera que hace un llamamiento a un grupo específico de personas que comparten una necesidad similar, en lugar de sólo un rasgo demográfico como la edad o el sexo. Por ejemplo, si vende la ropa, es posible que el segmento de mercado vendiendo solamente ropa de mujer, pero todas las mujeres no tienen las mismas necesidades de ropa. Las mujeres con un presupuesto tienen diferentes necesidades que las mujeres con un alto ingreso disponible. Se quedan en casa las mamás tienen diferentes necesidades de vestuario que las mujeres que trabajan. las mujeres mayores casadas visten de manera diferente que las mujeres universitarias. La segmentación de un mercado que exige examinar grupos específicos de sus necesidades, que a veces se alinean con las características demográficas más amplias. Un ejemplo de un análisis efectivo mercado de destino es uno que se inicia mediante el análisis de un segmento de mercado macro, a continuación, realiza hacia abajo y además examina grupos dentro de ese segmento.

Un ejemplo de un análisis de mercado objetivo comienza con los datos de la competencia. Si usted es un nuevo negocio, la investigación de su competencia puede ayudar a determinar lo que sus competidores han descubierto que los mejores segmentos de mercado para servir. Es posible hacer negocios en una zona con varios minoristas grandes de la caja, pero no hay tiendas especializadas. Esto permitirá crear un nicho con poca o ninguna competencia. Además, la investigación señala que precio sus competidores tienen, donde se venden y qué métodos de marketing que utilizan para llegar a los mercados objetivo específicos.

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Datos demográficos son rasgos que los compradores de consumo o de negocios comparten. Estos pueden incluir datos demográficos personales, como la edad, raza, sexo, nivel educativo, estado civil, ingresos o estado parental. empresas de negocio a negocio miran la demografía de las empresas en función de sus ventas anuales, número de empleados, la ubicación geográfica y la industria. Un ejemplo de un análisis de mercado de destino basado en la demografía es uno que utiliza los datos del censo, la industria y la investigación académica, y las encuestas de propiedad para determinar los grupos de potenciales clientes.

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Un análisis del mercado objetivo al que debe proveer de información que puede utilizar para crear su diferencial de venta único, seleccionar los productos que usted va a hacer o servicios que usted ofrece, fija su precio, elegir sus canales de distribución y determinar cómo va a comunicar sus mensajes de marketing . El análisis de un mercado local del restaurante, por ejemplo, podría determinar que el mejor cliente potencial es una persona mayor conscientes de su presupuesto, basado en los datos del censo. Si la mayoría de los restaurantes de la zona ya atender a las personas mayores que cuidan el presupuesto, un restaurador podría decidir ir después de un pedazo más pequeño de la escena local de alimentos, dirigido a solteros y parejas de alto nivel que no tienen hijos que tienen más ingresos disponibles. El análisis del mercado objetivo podría mostrar que hay menos de estos residentes de la zona, pero que un restaurante que sirve ellos tendrán suficiente negocio que sirve comidas más caras para crear altos ingresos y beneficios.