Factores de riesgo potenciales en un plan de marketing
Un plan de marketing no es una solución al problema de cómo aumentar las ventas. Un plan exitoso puede hacer una gran diferencia positiva en el reconocimiento del cliente de la marca de la empresa y que puede dar lugar a un gran incremento en los ingresos. Sin embargo, la solución está en el buen desarrollo del plan y su ejecución, no en el propio plan. La administración debe acercarse a la comercialización como un proyecto de toda la empresa, y cada departamento debe tener su parte en la toma de la campaña de marketing sea un éxito.
Investigación pobres
No se puede esperar que su plan de marketing para tener éxito si se basa en la fantasía. El elemento más importante en la planificación de una campaña de marketing es un conocimiento profundo de los datos demográficos, psicográficos, hábitos de compra y las necesidades actuales de su mercado objetivo. Demografía le informa las estadísticas personales como la edad, la educación, la profesión y la ubicación de sus clientes potenciales. Psicografía son representaciones estadísticas de la psicología de su mercado objetivo - sus valores, actitudes y temores. Hábitos de compra y las necesidades actuales ayudan a determinar la viabilidad de la aceptación de su producto en el mercado.
Planificación unilateral
La elaboración de un plan de marketing sin la participación de todos los departamentos de su empresa también es un error. Si la fabricación o compra no está en sincronía con su campaña de marketing, es posible que no termina con suficiente producto para satisfacer su demanda de los clientes. Si su fuerza de ventas no se consulta, es posible hacer planes que no son realistas con respecto a la capacidad a nivel de calle para llevarlos a cabo. Su director financiero tiene que estar preparado para los gastos de campaña de marketing para que no se quede sin dinero a mitad de la campaña.
Dentro pobres Promoción
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A menos que haya una inscripción por toda la empresa, un plan de marketing va a ser propensos a fallar. El éxito requiere de toda la compañía a ser conscientes de los objetivos y procesos del plan de marketing para que todos puedan ser de apoyo dentro de sus propias áreas de responsabilidad y función. Nada mata a una campaña de marketing más rápido que la falta de coordinación interna. Un plan de marketing debe incluir un programa completo para cada departamento y sesiones de trabajo en equipo entre los departamentos.
La aplicación inconsistente
Un plan de marketing es inútil si no se lleva a cabo plenamente. Se debe aplicar constantemente a lo largo del marco de tiempo del proyecto, no se pone en espera de vez en cuando o se permite a disiparse. Actualización del plan sobre una base semanal o mensual para dar cuenta de los cambios en la economía, el clima, eventos y otras circunstancias imprevistas mantendrá la campaña de comercialización en fresco, funcional y relevante.