¿Qué es Dun & Bradstreet?

Pardo Bradstreet es una empresa en el negocio desde 1841 que proporciona datos a clientes corporativos sobre las operaciones de sus clientes. El enfoque de la compañía está ayudando a los clientes DB entender a sus clientes y sus "puntos de dolor“, dice Rishi Dave, el director de marketing de Dun Bradstreet, que ayuda a los clientes establecer relaciones comerciales sólidas y mutuamente beneficiosas.

Pardo Bradstreet recoge y almacena información acerca de casi 240 millones de negocios. DB clientes compran estos datos para comprender mejor las empresas en sus mercados objetivo, poner a punto los mercados de destino, y forman relaciones duraderas y rentables con sus clientes preferidos. Además, DB sells datos que ayudan a sus clientes a gestionar los proveedores y las cadenas de suministro para asegurarse de que sus socios de la cadena de suministro están en el cumplimiento legal y normativo.

Video: Dun & Bradstreet Credit Bureau Workshop Ghana - Metro TV

Pardo Bradstreet ha proporcionado datos de negocios altamente estructurados, tales como análisis de mercado y análisis de la competencia, a las empresas clientes durante más de un siglo. Sin embargo, en 2014, se asoció con DB FirstRain, un proveedor de análisis de negocios, para proporcionar a los clientes los datos no estructurados de los medios sociales. Esta asociación permite la integración de los datos capturados por FirstRain en productos de base de datos, incluyendo Hoover, DB360 y DB directa y de primera Investigación. Como resultado, los clientes pueden comprar DB datos estructurados y no estructurados, tales como menciones en Twitter y otras referencias en tiempo real de la Web. DB también se asocia con los motores de celosía, una compañía conocida por la entrega de ventas y puntos de vista de marketing para las organizaciones. Esta asociación ayuda a los clientes DB entender mejor los hábitos de compra de los clientes y desarrollar modelos analíticos para aumentar las tasas de conversión - el porcentaje de los visitantes del sitio que se convierten en clientes de pago.

Las asociaciones con FirstRain y Lattice motores ofrecen el potencial de hacer DB y sus clientes que hacen un buen uso de los datos estructurados y no estructurados más competitivo. Mediante la combinación de aplicaciones comerciales y de marketing con los datos no estructurados en tiempo real, un cliente puede aumentar su tasa de conversión, lo que aumenta el valor de los datos considerablemente. Como mínimo, la provisión de datos no estructurados de DB puede garantizar Dun Bradstreet sigue siendo relevante en un mundo social, dice el consultor de inversiones Ben Kepes en Forbes.com.

Video: The Dun and Bradstreet Myth

Al combinar los datos estructurados y no estructurados, los empleados de un cliente de DB tienen decisión de negocios adicionales y soporte de ventas. Por ejemplo, el uso de los dos tipos y análisis de datos DB, una empresa puede identificar mejor a un cliente existente o potencial que podría tener una necesidad inmediata de sus productos. Con esta información, una empresa también puede determinar que los clientes puedan ofrecer venta cruzada y las posibilidades de aumentar las ventas. De esta manera, los datos y las capacidades de base de datos permiten que el personal de ventas de un cliente para concentrar sus esfuerzos en los clientes con el mayor potencial de ingresos. Mediante la identificación de estos objetivos, una empresa puede aumentar no sólo sus tasas de conversión, sino también el tamaño de sus ofertas.