Cinco Fuerzas de Porter Modelo de Negocio

En 1979, Michael Porter, profesor de Harvard Business School, identificó cinco fuerzas que se pueden utilizar para evaluar la competencia dentro de su industria. Estas cinco fuerzas son el poder de un proveedor de negociación, capacidad de negociación del cliente, grado de rivalidad competitiva, la amenaza de productos sustitutos y la amenaza de nuevos participantes en el mercado de destino. Un análisis de las cinco fuerzas es útil para evaluar su posición competitiva y para tomar decisiones acerca de si una nueva idea de negocio o un nuevo producto tenga cualquier beneficio potencial.

el poder de negociación de proveedores se refiere a la cantidad de control sobre sus proveedores tienen la cantidad que paga por las materias primas y productos terminados. El número de proveedores a los que hay que elegir, si los productos o servicios que ofrecen son esenciales o discrecional, los gastos involucrados en la localización y el cambio a otro proveedor y el tamaño de la empresa proveedores de todo el trabajo en conjunto para determinar lo fácil que es para un proveedor para aumentar los precios.

el poder de negociación de los clientes se refiere a si se trata de su negocio o el cliente que controla en última instancia su estructura de precios. Los factores incluyen el número de clientes en su mercado objetivo, la importancia de cada uno, cuántos clientes tienen alternativas y lo fácil que es para ellos para cambiar a un competidor. Los clientes más poder tienen, más que pueden influir e impulsar los precios hacia abajo y, al final, más que pueden afectar a sus ratios de rentabilidad.

Un análisis de la rivalidad competitiva determina si su empresa tiene - o tiene que trabajar más duro para desarrollar - una ventaja competitiva. Si su mercado objetivo incluye numerosos competidores, todos los que ofrecen productos y servicios similares, los proveedores y los compradores no tienen ningún incentivo real para la compra de su negocio exclusivamente, a menos que se introduce reducciones de precios competitivos. Como resultado, la rivalidad competitiva es alta. Por el contrario, si no hay otra empresa puede duplicar lo que hace o vende lo que vende, aumenta la lealtad del cliente y la rivalidad competitiva disminuye.

Video: Como Hacer Un Análisis Externo LAS CINCO FUERZAS DE PORTER "Plan Estratégico de Mercado"

Video: YO EMPRESA: LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER

Un sustituto es algo que se encuentra con la misma necesidad y es de una calidad similar a su producto. Una amenaza alta sustitución enlaza directamente con el número de sustitutos creíbles, disponible a partir del cual los clientes tienen que elegir. Cuanto mayor sea la amenaza, más en general, esto limita el precio de su empresa puede cobrar.

La más fácil es para un nuevo negocio para entrar en su industria o para un negocio existente para suministrar nuevos productos y servicios a su mercado objetivo - y competir con eficacia - cuanto mayor es la nueva amenaza de entrada. Por esta razón, las empresas en las industrias con fuertes barreras de entrada, tales como requisitos de capital elevados o muchas regulaciones federales y estatales de cumplimiento, así como los que tienen una marca bien establecida o procesos de fabricación propios gozan de menos nuevas amenazas de entrada.