La amenaza de sustitutos y las cinco fuerzas de Porter

Cinco Fuerzas de Porter son un modelo simplificado del entorno microeconómico que rodea a una empresa determinada, así como una representación gráfica del análisis de la estrategia de negocio. Las fuerzas definen la intensidad de la competencia de un mercado determinado y la probabilidad de un determinado negocio o la rentabilidad del producto en el contexto económico actual.

Las cinco fuerzas que afectan el clima microeconómico de una empresa determinada son la amenaza de nuevos participantes en la industria (lo fácil que es para un nuevo negocio en la misma industria a surgir?), El poder de los proveedores (cuántos proveedores están allí de una dada la materia prima?), el poder de los compradores (la cantidad de productos similares hay por ahí?), la amenaza de sustitutos (¿es fácil para los clientes para cambiar a un producto similar?) y la rivalidad finalmente competitiva (cuán leales son los clientes a un producto determinado?).

Video: Amenazas de Productos Sustitutos

Video: Amenaza De Nuevos Competidores.- Las 5 Fuerzas De Porter

La amenaza de sustitutos es típicamente mayor cuando las propuestas de valor están en función del precio y de los productos no tienen características únicas que los distinguen. Esto puede lastimar a una empresa cuando el precio de un producto similar en el mercado va hacia abajo, por ejemplo. A medida que más sustitutos disponibles, tanto la demanda y el precio de los productos se hace más elástica. Como el precio de los sustitutos se cae, los fabricantes pueden ser impedidos de subir o obligados a reducir sus propios precios. Sustitutos también pueden venir de fuera de la industria del producto original pero servir para el mismo o un propósito similar - por ejemplo, botellas de vidrio y plástico se consideran un sustituto de latas de aluminio en este contexto.

Varios factores pueden agravar la amenaza de sustitutos. Por ejemplo, la amenaza es mayor si su producto no tiene un beneficio específico en comparación con productos similares. Correo electrónico, las máquinas de fax y servicios postales son considerados sustitutos, pero cada uno tiene su propio beneficio específico que mantiene alguna de que se conviertan en obsoletos. facilidad de los clientes en el cambio también afecta a la gravedad de la amenaza es. Por ejemplo, puede ser fácil para un restaurante para cambiar de una granja de pollos a otro, sino una planta de soda tendría que volver a configurar sus operaciones por completo para pasar de latas de aluminio para botellas de plástico. Sin embargo, la amenaza de sustitutos es mayor si los clientes ven poca diferencia entre los productos además del precio, momento en el que simplemente pueden comprar a un costo más bajo.

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Una buena manera de reducir la amenaza de sustitutos es aumentar la lealtad del cliente de cualquier manera posible. La producción de un producto con ventajas evidentes sobre los sustitutos y / o el uso de la publicidad y la marca eficaz son útiles para una empresa individual. Si no hay ninguna diferencia entre los dos productos, los consumidores necesitan ver una diferencia entre las dos compañías y lo que representan, o pueden simplemente elige la opción más barata. La innovación también puede ayudar - empresas que siguen tratando de mejorar sus productos puede reducir la amenaza de sustitutos.