Características del mercado de negocios

estrategias de marketing exitosas dependen de una clara comprensión de las características del mercado. Antes de dólares el presupuesto de marketing, la gestión necesita conocer el tamaño del mercado, el entorno competitivo, el perfil del cliente, el sistema de distribución y los factores clave del éxito. Este tipo de análisis de mercado se hace a menudo mientras que un producto se encuentra todavía en la etapa de concepto o cuando una empresa está a punto de entrar en un nuevo mercado geográfico.

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El tamaño del mercado se define por las ventas totales de la industria actuales y proyectadas. Se puede estimar a partir de datos de asociaciones comerciales, los estados financieros de las empresas públicas, los datos del gobierno y encuestas a los clientes. Mantener e incrementar la cuota de mercado de la empresa suele ser un objetivo clave de gestión.

ambientes competitivos se definen por la identidad, historial, fortaleza financiera y cuota de mercado de los principales competidores. modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter profesor de Harvard se puede utilizar para evaluar la posición competitiva de una empresa. Estas cinco fuerzas son las barreras de entrada (la capacidad de los nuevos jugadores a entrar en el mercado), el poder de compra (la capacidad de los clientes para influir en el precio), poder de los proveedores (la capacidad de los proveedores para influir en la cantidad y precio), amenaza de sustitutos (disponibilidad productos de comparables) y rivalidad competitiva (número y tamaño de los competidores).

Video: Mercado de negocios

Las estrategias de marketing implican generalmente dividiendo el total del mercado en varios segmentos por factores demográficos (por ejemplo, edad, sexo y raza) - geografía (por ejemplo, ciudad, estado y país) - y otros factores como el estilo de vida y la clase socioeconómica. Publicidad y promoción de campañas pueden ser diseñados específicamente para cada segmento.

Video: Video de Mercadotecnia, UNIDAD 3: Mercado de Consumo y de Negocios

Video: Mercado de negocios y comportamiento del consumidor

Los sistemas de distribución determinan la eficiencia con que los productos lleguen a los clientes. Antes de lanzar un nuevo producto, la administración evalúa cómo los canales de distribución existentes de trabajo y cómo pueden mejorarse- las tendencias en los canales emergentes que pueden ofrecer una ventaja competitiva (por ejemplo, redes sociales y comercio electrónico) - y el poder de negociación de los distribuidores y los minoristas ( es decir, un nuevo jugador, desesperado por capturar la cuota de mercado, probablemente no tendrá una ventaja de la negociación con los grandes minoristas, pero un jugador más acreditados pueden ser).

Los factores clave que determinan el éxito de las estrategias de marketing incluyen la capacidad para contratar personal cualificado (por ejemplo, una compañía farmacéutica puede tener que contratar a científicos calificados con rapidez para poner en marcha un ensayo clínico) - creciendo con suficiente rapidez para alcanzar la rentabilidad (es decir, lograr economías de escala) - acceso a los canales de distribución (por ejemplo, un nuevo jugador puede ser bloqueado el suministro en un canal que ya está lleno de marcas más establecidas) - y mantener el ritmo de la innovación (por ejemplo, el lanzamiento de productos comparables al mismo tiempo que la competencia).