Tipos de Estrategia Competitiva

Cuando más de una empresa vende el mismo producto, la firma que ofrece a los clientes una prestación como un coste de envío más baja o menor precio a menudo obtener más ingresos que su competidor. La estrategia competitiva es uno de los métodos de negocio utiliza para obtener una ventaja sobre otra empresa o un grupo de rivales. Varias estrategias competitivas son comunes en el mundo de los negocios.

Video: Estrategia Competitiva - Grupo 1

Una estrategia de diferenciación se desarrolla cuando una empresa decide diversificar el número de rasgos o características de un producto para proporcionar más opciones a los consumidores. Los ejecutivos suelen hacer esta decisión después de la realización de investigaciones de mercado suficiente para determinar las necesidades y deseos de sus clientes o clientes. Para obtener un beneficio, el costo de agregar una nueva función debe ser asequible y debe haber una expectativa razonable de que los clientes pagarán un precio más alto por el producto rediseñado. Por ejemplo, si tres compañías venden los teléfonos móviles y uno de ellos dispone de un teléfono con un dispositivo de seguimiento que funciona incluso cuando está apagado, que la compañía ha creado una diferenciación que proporciona una ventaja competitiva.

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Video: 7.1 Ventaja competitiva

A veces, la estrategia competitiva más eficaz es proporcionar el costo más bajo para un producto o servicio. Esto crea una ventaja sobre sus competidores debido a que muchos consumidores consideran primero el costo de un producto o servicio al momento de decidir qué comprar. Una estrategia de bajo costo requiere el desarrollo de formas de reducir los costos de producción sin sacrificar la calidad. Los clientes no comprar un producto barato pero mal hecho mal o servicio entregado. Los fabricantes pueden reducir los costos mediante el uso de nuevas tecnologías para reducir el precio de los equipos de producción, y la búsqueda de proveedores con precios más baratos.

Una estrategia de nicho se centra en un grupo específico de consumidores o clientes que una empresa cree que sus competidores no están para servir. En lugar de tratar de atraer a un gran segmento de los consumidores, una estrategia de nicho busca proporcionar un servicio excepcional a un pequeño grupo para crear lealtad de marca y los beneficios consistentes. Por ejemplo, una empresa de ropa que abastece exclusivamente a los hombres mayores de 7 pies de altura está empleando una estrategia de nicho. Sin embargo, la creación de un nuevo producto o servicio no es la única manera de aplicar una estrategia de nicho. Si una ciudad tiene cuatro tiendas de informática, pero ninguno de ellos venden los Tablet PC, una nueva tienda que se abre y se vende sólo los ordenadores de tableta estaría utilizando una estrategia de nicho para comercializar sus productos.

Cada tipo de estrategia competitiva conlleva un riesgo. En una estrategia de diferenciación, una empresa puede perder dinero si sus datos de investigación de mercado era inexacta y los clientes no encuentran ningún valor en las funciones o características del nuevo producto adicionales. Con una estrategia de bajo costo, el peligro es que una empresa podría desencadenar una guerra de precios con sus competidores o terminan atrayendo a otra empresa en el mercado que puede ofrecer el producto a un precio aún más bajo. Una empresa que emplea una estrategia de nicho corre el riesgo de que su grupo de consumidores puede ser demasiado pequeño para generar un beneficio o puede perder el interés en el producto y favorecer algo nuevo.