¿Qué criterios podrían utilizarse para medir el potencial de un mercado extranjero?

Entrar en un mercado extranjero tiene potencial para aumentar el crecimiento, beneficios, y la marca de su empresa. Sin embargo, la introducción de un producto en un nuevo territorio es arriesgado. Muchos prominentes, las empresas establecidas han aprendido lecciones difíciles de entrar en un mercado extranjero. Michael White, autor de “Un Curso Corto en el International Marketing Errores”, explica que las ventas de bebidas de Snapple se derrumbó en Japón como consecuencia de la mala investigación de mercado sobre gustos y preferencias diferentes de la población local. Dado el riesgo de entrar en un mercado extranjero, los criterios deben ser utilizados antes de ir al extranjero.

Evaluar cuántos proveedores están ofreciendo un producto similar a la de su empresa. Por ejemplo, la venta de agua de coco en los Estados Unidos podría ser un gran negocio como resultado de algunos proveedores que ofrecen la bebida. Sin embargo, le espera una dura competencia para la venta de agua de coco en Tailandia, donde la bebida es ya popular. Asegúrese de que su producto llena un vacío.

En segundo lugar, llevar a cabo una amplia investigación de marketing para verificar la receptividad de la población a su producto o servicio. Lo que funciona bien con uno demográfica puede no traducirse en el extranjero. Si los recursos lo permiten, externalizar sus esfuerzos de marketing de una empresa con sede en el país anfitrión. Una empresa local sabrá dónde muestra de productos y que almacena son los más adecuados para vender su artículo.

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Estar dispuesto a modificar su producto para que coincida con el gusto y las preferencias de la población local. Por ejemplo, los restaurantes de McDonald en la India venden hamburguesas vegetales en lugar de carne de vacuno en deferencia a la gran población de esa nación de los hindúes, cuya religión ejerce en vacas como sagrado. Del mismo modo, llevar a cabo una amplia formación si su servicio se diferencia de las prácticas tradicionales de la nación. Cuando McDonald abrió en China, la formación en el drive-through que se había implementado porque la idea de recibir y pagar por la comida en el vehículo de uno era un nuevo concepto.

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Evaluar la salud económica y política de una nación antes de abrir la tienda. Richard Schaffer explica en su libro “Derecho de Negocios Internacionales y su entorno” que las empresas multinacionales son susceptibles a las condiciones económicas del país anfitrión, incluyendo la inflación, las rivalidades étnicas y religiosas, guerras civiles y la corrupción. Aunque las naciones que experimentan estas condiciones tumultuosas pueden ofrecer grandes recortes de impuestos corporativos, el riesgo de vandalismo o el saqueo pueden ser mayores que las posibles ganancias financieras. Si el país experimenta la inestabilidad en cualquiera de estos niveles, actuar con cautela. Los altos costos de inicio, incluyendo la compra de terrenos y equipos, rara vez se recuperan una vez que entras negocios en ese país. Schaffer cita Sri Lanka e Indonesia, así como los países de América Latina como Argentina, Venezuela y Colombia, ya que los países más vulnerables a la inestabilidad política y económica.

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Medir el entorno empresarial del país para asegurar que sea receptivo a su producto. Asegúrese de que puede recibir y entregar productos a un precio razonable. Por ejemplo, una empresa de tecnología verde no puede funcionar bien en África: Mientras que la demanda de los servicios puede ser alto y no hay otras empresas ofrecen el servicio en la región, la infraestructura complementaria en el país no puede apoyar a su tecnología. El calibre de las carreteras, plantas de energía, y la disponibilidad de energía eléctrica en la región hay algunas consideraciones del entorno empresarial. Del mismo modo, la búsqueda de una expansión de la cadena de prensado en Groenlandia puede experimentar dificultades con la adquisición de frutas y vegetales frescos a un precio bajo, debido al clima frío.