Estrategias para entrar en los mercados extranjeros
Al entrar en un mercado extranjero es como descubrir un nuevo territorio para los propietarios de negocios. Los países extranjeros tienen diferentes leyes, las economías, las estrategias comerciales y de divisas. Las diferencias culturales también pueden impedir el éxito de un país. Justin Paul, autor del libro “Negocios Internacionales”, describe la lucha de Wal-Mart con su expansión en México, alegando dificultades con las entregas a tiempo y una infraestructura deficiente. A pesar de todas las empresas deben anticipar una enorme curva de aprendizaje, entrar en un mercado extranjero puede ser más fácil con la adopción de algunas estrategias.
Las compras de cobertura
La compra de bienes y servicios en un país diferente requiere la conversión de moneda. Debido a que los mercados de cambio varían por el minuto, el precio de estos bienes y servicios puede cambiar por momentos también. Sin embargo, se puede mantener el tipo de cambio estable mediante la cobertura. Jeff Madura explica en su libro, “Gestión de Finanzas Internacionales”, que las empresas pueden entrar en lo que se llama un contrato a plazo largo plazo o un préstamo paralelo con una institución financiera. Al mantener el tipo de cambio constante, las empresas pueden proteger su dinero y evitar que se deprecia rápidamente debido a cualquier burbuja. Tales contratos a plazo largo plazo pueden durar hasta 10 años para clientes solventes.
Video: Administracion de empresas internacionales y forma de entrada a mercados extranjeros
O evitar el pago de honorarios emitidos por entidades financieras mediante la participación en un contrato a largo plazo directamente con el vendedor. Preguntar a los proveedores para mantener el precio del contrato en moneda local. En esta situación, asumen el riesgo de cualquier fluctuación de la moneda.
externalizar la comercialización
Video: Administracion de empresas internacionales y entrada a mercados extranjeros
Al entrar en un mercado extranjero requiere cambiar su producto para satisfacer el gusto y las preferencias de ese mercado. Aunque es posible saber cómo emitir encuestas y ofrecer muestras de su país de base, el mercado externo podría tener un protocolo diferente. Contratar a una empresa de marketing con sede en el país extranjero para llevar a cabo todas las pruebas de la investigación. Ellos sabrán qué tiendas son los más adecuados para su producto, lo que cuenta con los valores de la audiencia ya qué precio. Estas empresas también pueden ayudar a evitar ofender a un país con su producto. Sak Onkvisit y John J. Shaw mencionan en su libro “Marketing Internacional: Análisis y Estrategia,” cómo McDonald tuvo que alterar sus ofertas de menú para adaptarse a diferentes culturas. En la India, por ejemplo, carne de res se retira de los platos debido a las creencias religiosas del país.
Etiqueta de negocios
Operan en el extranjero requiere de reunirse con otros ejecutivos basados en el país extranjero. Asegúrese de hacer una impresión positiva por saber cómo hacer negocios de acuerdo a la cultura particular. Las consideraciones incluyen la cantidad de espacio que se produjo entre usted y la otra persona cuando se habla, la puntualidad, la emisión de tarjetas de visita y grado de la charla. Una de las mejores maneras de adelantarse a estas diferencias es para comprobar las dimensiones culturales de la nación se describe en la obra del profesor Geert Hofstede. Se resumen los datos en gráficos legibles para los propietarios de negocios internacionales para utilizar cuando aventurarse en otros países. Por ejemplo, Hofstede explica que en el Oriente Medio, un apretón de manos al final de una discusión indica que las negociaciones están comenzando, mientras que en los países occidentales utilizar un apretón de manos para significar la realización de un acuerdo.