Cinco modos de entrada en los mercados extranjeros

Hay una serie de modos de entrada en los mercados extranjeros
Hay una serie de modos de entrada en los mercados extranjeros (Imagen: Anyaberkut / IStock / Getty Images)

En un esfuerzo para vender sus productos y servicios a nuevos clientes, las empresas suelen intentar entrar en nuevos mercados extranjeros. Entrada en un país extranjero puede ser difícil, sin embargo, ya que el negocio tiene que adaptarse a una nueva clientela, las nuevas regulaciones legales y la nueva competencia. Para hacer para una transición más fácil, hay una serie de modos comunes que las empresas pueden utilizar al poner en marcha en un mercado extranjero.

Proyecto conjunto

Video: Cómo acceder a mercados internacionales

Uno de los modos más populares de la entrada es el establecimiento de una empresa conjunta, en la que dos empresas se combinan los recursos para vender productos o servicios. Muchos países con economías estrechamente controlados, tales como China, a menudo requieren que las empresas extranjeras a asociarse con una empresa local si desean vender productos a sus residentes. Aunque las empresas mixtas proporcionan a las empresas extranjeras con un socio con experiencia en el mercado exterior, estas asociaciones pueden ser difíciles de manejar y requieren de una división de las ganancias.

la concesión de licencias

En el modo de licencia de la entrada, las empresas firman contratos con empresas extranjeras, llamados "licenciatarios", que permiten a las empresas extranjeras para fabricar y vender legalmente productos de la compañía. Las empresas extranjeras adquirir la licencia de pura y simple, pagar una cuota de licencia regular o pagar un porcentaje de sus ingresos a través del tiempo en forma de regalías. A menudo utilizado por las empresas manufactureras, la concesión de licencias permite a una empresa para entrar en un mercado de forma rápida y económica, pero ofrece poco control sobre la comercialización y ventas al exterior del producto.

Exportador

Video: Administracion de empresas internacionales y entrada a mercados extranjeros

En lugar de tratar de asociarse con o proporcionar una licencia para las empresas extranjeras, algunas empresas simplemente van a vender sus productos a los distribuidores en el extranjero, que se venden los productos a los consumidores. Este exportadora impide a la empresa tener que invertir el dinero en el desarrollo de instalaciones de fabricación en el mercado externo, pero los costos de transporte y los aranceles restrictivos puede hacer este modo rentable para ciertos productos.

Internet

Video: Modelos de Empresas Internacionales

Muchas compañías intentarán entrar en los mercados extranjeros indirectamente, dirigiéndose a los consumidores extranjeros en Internet. Similar a la exportación, las empresas mantienen sus operaciones físicas en sus países de origen, pero enviar los productos en el extranjero. Sin embargo, mientras que en la exportación, las empresas contrato con las empresas locales, con la Internet que reciben órdenes directamente de los consumidores. Una ventaja de esta modalidad es que es relativamente barato, lo que supone sólo el costo de un sitio web y de marketing. La desventaja es que a menudo es menos eficaz que el establecimiento de una presencia física en el mercado exterior.

La compra de Activos Extranjeros

Video: Investigación de Mercados Internacionales

Muchas empresas, en vez de lanzar una nueva empresa en un mercado extranjero, sólo se compra o invertir en una empresa extranjera. Si bien a menudo más caros, la inversión directa permite a la empresa inversora para cosechar los beneficios de una empresa que ya está bien integrado en el mercado local.

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