Estrategias de entrada internacional de negocios
En un mundo cada vez más globalizado, muchas empresas pueden encontrar expansión internacional a ser una opción atractiva para la expansión del mercado. Entrar en un mercado extranjero no es fácil, sin embargo, y hay múltiples opciones para cualquier compañía que busca entrar en un mercado extranjero. Una empresa puede entrar en un nuevo país de varias maneras: como con el exportador a través de un acuerdo-licencias en un Venture conjunta o por medio de una subsidiaria de propiedad total. Es importante que los gerentes a entender estas estrategias diferentes de entrada antes de entrar en un nuevo país.
Exportador
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La exportación es el método más simple de entrar en un mercado extranjero. Al exportar a un país extranjero, una empresa es capaz de entrar en este país sin llegar a establecerse en el país. La empresa debe simplemente fabricar productos que luego se pueden enviar al país extranjero. Los exportadores pueden adoptar dos formas, exportadores directos y exportadores indirectos. exportadores directos vender directamente a los compradores extranjeros y pueden tener equipos de ventas en esos países. exportadores indirectos dependen de los intermediarios nacionales que corredor de la relación con los compradores extranjeros.
la concesión de licencias
La licencia es una buena estrategia para una empresa que tiene un producto de la demanda o de la marca, pero carece de recursos para expandirse internacionalmente. Cuando una compañía de licencia sus productos en un país extranjero, que vende los derechos para fabricar el producto en un país extranjero a otro fabricante. Esto significa que una empresa no necesita invertir en el desarrollo del mercado, sino que simplemente puede cobrar el pago de una empresa extranjera.
Proyecto conjunto
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Una empresa conjunta implica entrar en un nuevo mercado con un socio local. Las empresas mixtas tienen la ventaja de proporcionar a las empresas con un socio que conoce bien el medio ambiente local. Esto significa que hay menos riesgo de fracasar debido a una incapacidad para comprender las costumbres, las leyes y la cultura. La desventaja de una empresa conjunta es que no da una compañía de control total sobre la operación-la empresa debe ser capaz de trabajar bien con su socio extranjero para tener éxito.
Subsidiaria de propiedad absoluta
Entrar en un mercado extranjero con una subsidiaria de propiedad total implica la creación de una empresa local sin la ayuda de un socio local. Hay dos maneras de hacer esto. La primera es a través de lo que se llama el desarrollo de terrenos. Esto implica la creación de una nueva organización en el país extranjero a partir de cero. El segundo método es lo que se conoce como el desarrollo de zonas industriales abandonadas. Esto implica la compra de una empresa existente en un país extranjero. desarrollos industriales abandonadas pueden ser beneficiosos, ya que ofrecen la experiencia local, pero pueden ser difíciles porque puede haber resistencia por parte de los de la empresa a un nuevo propietario.