Los factores de costo para el Comercio Internacional

La realización de negocios en el extranjero significa la factorización en varias consideraciones de costos diferentes a las empresas nacionales. Aparte de los factores obvios costos tales como el transporte y la tecnología de monitoreo para sus operaciones logísticas, la compañía también tiene que pagar por los factores de costos relacionados con su comercialización, las finanzas y las divisiones económicas.

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Lo que funciona bien en un país puede no traducirse en el extranjero. Las empresas deben investigar la infraestructura, la población y la cultura local con el fin de tener éxito. Además, la empresa debe ejecutar las pruebas, ofrecen muestras, encuestas de emisión y llevar a cabo otros programas extensos en el nuevo país. Los proveedores de productos relacionados con la tecnología deben garantizar la circuitería es compatible con la infraestructura del país y sus productos ilustrar el idioma correcto.

El diseño de algunos productos puede necesitar modificaciones. Por ejemplo, el color y el tamaño de los productos difieren significativamente en Japón y Europa que en los EE.UU. Si bien los Estados Unidos prefieren vehículos más grandes, por ejemplo, los clientes japoneses y europeos normalmente prefieren vehículos más pequeños para que coincida con las carreteras estrechas y plazas de aparcamiento.

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La realización de negocios en el extranjero requiere el intercambio de la moneda del país anfitrión de moneda de curso legal del país extranjero. Sin embargo, cambio de divisas es costosa y arriesgada: El tipo de cambio puede fluctuar en cuestión de segundos. Por lo tanto, muchas empresas internacionales factor en el coste de cambio de divisas mediante la redacción de un contrato a plazo. Estos contratos se bloquean en el tipo de cambio con antelación por lo que ambas partes conocen el valor de la moneda que va a recibir de antemano. Las empresas que no elaboran este tipo de contratos están sujetos a cambios en el valor de la moneda y, posiblemente, pueden perder grandes cantidades de dinero.

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Las empresas internacionales están sujetas a la tributación del país extranjero. Los gobiernos de algunos países ajusten a propósito de una baja tasa de impuestos para alentar a las empresas a establecer una tienda dentro de sus fronteras. Maurice D. Levi, autor del libro “Finanzas Internacionales”, cita las Bahamas, Bermuda y Granada como ejemplos de paraísos fiscales. Por lo tanto, un factor de coste para las empresas internacionales es decidir qué país ofrece la mayor ventaja económica para sus operaciones.

Algunos métodos de publicidad no funcionan bien en el extranjero. Las empresas multinacionales que ofrecen productos a un mercado extranjero gastan dinero en métodos de publicidad y de marketing que mejor combinen con la situación demográfica local. Por ejemplo, una empresa de productos de limpieza de pitcheo en México podría querer hacerlo a través de la colocación de productos en una telenovela, mientras que la población sueca podría responder mejor a un anuncio de televisión de humor que utiliza muy pocas palabras. Algunos países árabes no responderían bien a un comercial con las mujeres ligeras de ropa.

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Michael White, autor de “Un Curso Corto en el International Marketing Errores”, explica cómo el logotipo “Made in America” de la muestra de la mano “OK” insultó a una serie de países en los que un gesto de mano que representa conceptos inflamatorias. En Grecia, por ejemplo, el signo es una invitación a realizar un acto vulgar. Para evitar ofender a la población local, las empresas multinacionales a veces eligen gastar dinero extra y contratar a una empresa de publicidad local que ya entiende la cultura.