La definición de una estrategia de marketing internacional

Cuando las empresas purvey productos en el extranjero, toman un riesgo. Los clientes de un país podrían no abrazan el producto de la misma manera que otros mercados, y además, el diseño de la buena y el servicio no podría estar de acuerdo con las normas personalizados. Sin embargo, las empresas hacer frente a este riesgo con la esperanza de aprovechar un mercado de clientes más amplia que puede en torno aumentan los beneficios. Las empresas no pisan el extranjero a la ligera, sin embargo. Ellos primer diseño extensas estrategias de marketing internacionales para minimizar el riesgo.

Parte de la estrategia de marketing internacional está probando el producto en los mercados extranjeros y la evaluación de las preferencias culturales de un país extranjero. Por ejemplo, un cliente puede ser tailandés acostumbrados a sabores como limón y coco, mientras que un ciudadano de Tonga no. Los métodos de ensayo incluyen la emisión de muestras, la realización de grupos focales y la realización de encuestas. A partir de estos resultados, el producto o el embalaje pueden ser modificados para adaptarse a las preferencias del grupo de prueba.

Las empresas multinacionales deben ejercer precaución cuando la promoción de productos en el extranjero. Por ejemplo, mientras que una muestra comercial mujeres ligeras de ropa la celebración de botellas de gel de baño puede ser perfectamente aceptable en los países occidentales, la población en los países árabes podría ver la misma comercial y la perciben como burdo y ofensivo. Estrategias de promoción de productos incluyen la investigación de las celebridades de un país para el uso del aval del producto y el uso de programas de televisión y canciones populares para su inclusión en los folletos y anuncios en revistas. Michael Czinkota y Ilkka Ronkainen, autores del libro “Marketing Internacional,” estado de un método común de promoción del producto está incorporando una causa con la campaña de marketing. Unilever adaptado esta estrategia cuando la promoción de detergente en polvo en Europa mediante la inclusión de planes de lecciones sobre las actividades de fitness para los maestros.

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Conseguir el país en adoptar un producto se puede lograr utilizando dos estrategias diferentes. La primera está asimilando la marca y el producto utilizando iconos y objetos de familiaridad cultural. Frito Lay utiliza esta estrategia cuando se utilizan imágenes y sabores similares a los encontrados en el país. papas fritas mexicanas pueden incluir condimento picante, por ejemplo. El segundo método es el tratamiento del producto como un producto exterior exótico. marcas de agua y automóviles de lujo Evian utilizan esta estrategia gracias a la existencia de sus mercancías tan raro y sorprendente.

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. Como se explica en el libro, “El marketing contemporáneo”, de David Kurtz, et al, estrategia de distribución es tan esencial como la comercialización: Dell reconoció esto cuando sus ventas de ordenadores en China se derrumbó. Debido a que los consumidores chinos no estaban acostumbrados a tener un ordenador a medida, ensamblado y finalmente entregado a ellos, los minoristas locales continuaron dominando el mercado. Por lo tanto, penetrar con éxito tiendas al por menor y conseguir tiendas locales para distribuir el producto es un componente crítico de la comercialización.