Lo que es una parte interesada Buy-in?

La gente suele confundir los términos "partes interesadas" y "accionistas". Mientras que el accionista es una de las partes interesadas, los dos términos son totalmente diferentes. Las partes interesadas en la compra implica el respeto, relaciones de beneficio mutuo y trabajo en equipo. Si usted es un diseñador, desarrollador o el director del proyecto, primero debe obtener de los interesados ​​en la compra o el proyecto que va a fracasar.

Un actor es una entidad que se ve afectada - directa o indirectamente - por las acciones de una organización. En su artículo "Análisis de los actores," consultor de organizaciones Rachel Thomas de "herramientas mentales" identifica y prioriza las partes interesadas de una organización. Ella incluye entidades que van desde la gerencia, empleados y accionistas de gobierno, miembros de la familia de los empleados, clientes y la comunidad. Ella dice que se puede dar prioridad a sus grupos de interés mediante la determinación de su nivel de poder e interés. las personas de alta potencia con un alto interés en la empresa, tales como miembros de la junta, son las personas con las que debe centrarse en la mayoría. También debe poner el foco en las personas de alto poder, menos interesadas, como los prestamistas, pero no tanto como se centraría en los que tienen tanto alta potencia y alto interés. Debe colocar un nivel similar de enfoque en los que tienen menos poder, pero de alto interés, tales como accionistas, empleados y familiares. Las partes interesadas que tienen poco interés y poca energía, tales como los grupos de interés y la comunidad, son los que usted pueda centrarse en lo más mínimo.

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Cuando se piensa en un buy-in, a menudo se piensa en una transacción financiera. De hecho, algunos buy-ins son transacciones financieras. Por ejemplo, cuando se forma una asociación de un único propietario, el nuevo socio paga dinero para comprar en el negocio. Una parte interesada entrada es por lo general no financiero. Este tipo de buy-in implica la aceptación de un concepto o idea, como un proyecto o un diseño. Las partes interesadas están de acuerdo en que compran a comprometerse con el plan del proponente de la acción.

Si usted es un desarrollador o diseñador de intentar poner en práctica una idea o un proyecto, es necesario el apoyo de los grupos de interés influyentes. No sólo se necesita la ayuda de sus compañeros de trabajo para trabajar en el proyecto, es necesario el apoyo de aquellos que le rodean. Si encuentra resistencia por parte de los miembros del consejo de administración, empleados, familiares o accionistas, su proyecto es probable que tenga éxito, ya que será bajo presión. Usted se sentirá como si se está trabajando en contra de aquellos a su alrededor, tratando de demostrar que están equivocados. colaborado esfuerzos son siempre mejores que los esfuerzos rebeldes.

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Estratega de Catriona Cornett discute consejos para la obtención de los interesados ​​en comprar-en su artículo de 2010 "15 consejos para ayudar a los diseñadores de ganancia de las partes interesadas Buy-In". Ella dice que se debe involucrar a los empleados, la gestión y otros grupos de interés internos como desde el principio como sea posible. También debe establecer expectativas realistas y escuchar las ideas de otros. Identificar las necesidades de sus grupos de interés e informarles de cómo su diseño o proyecto ayudarán a un bien mayor. También debe utilizar términos sencillos y respaldar lo que dice con información sobre los hechos. Identificar las principales partes interesadas, pero asegúrese de mantener el mayor número posible de partes interesadas en el bucle. Si hay un obstáculo en llegar a un acuerdo en cuanto a la aplicación, estar dispuestos a hacer concesiones.