Como el precio de su propiedad sabiamente para el mercado inmobiliario

La imparcialidad es una necesidad cuando la determinación de un precio de venta exacto, y el logro que significa mantener su apego emocional a raya. De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 77 por ciento de los vendedores sobrestimar los valores de sus hogares. Aunque las razones varían, los vendedores suelen experimentar los sesgos que hacen que exageran el valor de las características positivas de sus hogares, y haciendo caso omiso de los efectos negativos. Esto es especialmente cierto entre los vendedores que hacen que una gran cantidad de mejoras mismos. Los precios de referencia factor en sesgos vendedor, también. Los vendedores pueden concentrarse en un precio de anclaje - valor máximo de la vivienda por ejemplo, o el precio que pagaron - que tiene poca o ninguna importancia a valor de mercado actual, y ajustar el ancla para llegar a una lista de precios poco realistas.

En términos generales, el valor de mercado de su casa es el precio de los compradores recientes han pagado por casas similares a la suya. Sin embargo, los vendedores que intentan conjeturar valor menudo cometen el error de basar sus estimaciones sobre el precio que pagó, más aprecio y el costo de las mejoras. Aunque algunos proyectos hacen aumentar el valor de su casa, la rentabilidad media de la inversión para la remodelación del hogar es sólo un 66,1 por ciento, de acuerdo con "Remodelación" de la revista 2014 Costo vs Valor informe. Su trabajo y la inversión pagan apagado al hacer su casa una opción más atractiva en comparación con viviendas similares sin esas mejoras, pero no va a aumentar su valor por la cantidad que gastó.

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Una verdadera estimación del valor de mercado debe venir de un tasador con licencia en la mayoría de los estados, pero los agentes de bienes raíces puede predecir el precio de venta más probable de su hogar mediante el uso de algunos de los mismos métodos usan tasadores. Póngase en contacto con varios agentes de bienes raíces locales para solicitar análisis comparativo de mercado. Pedir a los agentes que basar sus precios de cotización recomendados estrictamente en las ventas cerradas. Sin embargo, también es útil revisar los listados activos y pendientes. anuncios activos son de su competencia. Las ventas pendientes que dicen lo que los precios de cotización finalmente llevaron a ofertas aceptadas. En los mercados con pocos o ningún buenos elementos de comparación, pedir a los agentes para determinar el precio de venta promedio por pie cuadrado de casas similares en un área lo más cerca posible de usted. Revisar los detalles del anuncio y fotos para determinar cómo se compara su casa. Ser brutalmente objetiva.

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Las realidades de su mercado local pueden ayudar a evaluar los CMA y ajustar sus expectativas en consecuencia. Días en el mercado es uno de los más importantes. Una casa de precio realista debería vender dentro de un marco de tiempo que está en el estadio de béisbol de la media. Sin embargo, asegúrese de que las CMA muestran los días acumulativos en el mercado, no sólo los días la propiedad fue listado de ese momento final. Además, dividir los precios que se venden por los precios de catálogo para determinar en qué porcentaje del precio que pide casas similares vendidas. Si se venden a 95 por ciento del precio que pide, por ejemplo, puede que tenga que poner su casa en, o ligeramente por encima, el valor de mercado. Alternativamente, se puede fijar un precio alto y sin fijación de precios a sí mismo fuera del mercado si los comparables venden a 105 por ciento del precio que pide.