Estrategia de marketing para los servicios financieros

Una estrategia de marketing ayuda a su compañía de servicios financieros a determinar su segmento de mercado objetivo, posicionamiento, marketing mix y la asignación de los recursos. Dado que la competencia sigue creciendo en la industria de servicios financieros, las empresas que desarrollan estrategias de marketing integrales serán más propensos a atraer a los clientes y diferenciarse de sus competidores.


Mercado objetivo

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La sección de mercado de destino es la primera parte de la estrategia de marketing de su empresa de servicios financieros. Se comunica a los grupos de clientes a los que apuntará con sus esfuerzos de marketing. Elija varios segmentos de mercado objetivo que ha identificado a través de estudios de mercado. Por ejemplo, es posible que haya llevado a cabo una búsqueda en Internet para "la planificación financiera mercado objetivo Michigan", y se encontró que los clientes de destino para sus servicios tienden a ser hombres mayores con niveles de ingresos más de $ 125.000. O bien, es posible que haya trabajado con una compañía de investigación de mercado para determinar que los jóvenes profesionales urbanos representan un mercado viable para sus servicios financieros. Describir cada segmento de clientes que se centrará en detalle.

posicionamiento

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Posicionamiento se refiere a cómo va a posicionar sus productos financieros a su mercado objetivo. Una forma de determinar su posicionamiento es mediante la realización de un análisis FODA. En primer lugar, describir los puntos fuertes de su empresa, como por ejemplo, "clasificaciones de servicio al cliente más alto en el mercado de servicios financieros de Detroit." A continuación, describir las debilidades de su empresa, como por ejemplo, "las altas tasas de asesores financieros percibidos." Luego, describa las oportunidades que anticipa en el próximo año, como por ejemplo, "Nuevo gerente de cartera en línea nos permite apuntar a más clientes conocedores de la tecnología." Por último, describir cualquier amenaza a su empresa, así como: "Nueva empresa de planificación financiera apertura de 10 millas de nuestra oficina en casa en agosto de 2011." Una vez completado el análisis, utilizar las fortalezas y oportunidades para crear una declaración de posicionamiento, como por ejemplo, "aprovechar nuestras calificaciones de servicio al cliente líderes en la industria para ganar más clientes conocedores de la tecnología."

Marketing Mix

La mezcla de marketing es la siguiente sección de su estrategia de marketing, y esboza las cuatro "P" para su negocio de servicios financieros: producto, precio, plaza y promoción. La parte del producto o servicio de la mezcla de marketing significa que debe describir los diversos tipos de servicios financieros que ofrece su empresa, tales como planes de jubilación, inversiones a corto plazo o de preparación de impuestos. Precio significa que debe describir el modelo de precios por sus servicios financieros, o cómo su compañía hace dinero. El lugar se refiere a la ubicación de sus operaciones de servicios financieros. Promoción significa las diversas formas en las que va a utilizar para promover sus servicios financieros.

Asignación de recursos

La última parte de su estrategia de marketing está describiendo cómo se asignarán los recursos. En esta sección, describa cada una de las tácticas de marketing que va a utilizar para promover sus servicios financieros, cuando se va a usarlos y los recursos que se necesitan para cada uno. Por ejemplo, "El correo directo:. Nos hemos asociado con la empresa de correo XY directo a elaborar una lista de grandes patrimonios mayores de 60 en el área de Detroit Planeamos lanzar la campaña en octubre de 2011, y tiene un presupuesto de $ 50,000 asignado al proyecto. Este presupuesto incluye la gestión de listas, diseño gráfico, redacción y las cuotas de producción de impresión ".

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