Cómo hacer un análisis del segmento de mercado

Las métricas de mercado

• Video: Análisis de la Industria o "Mercado"

  Determinar la métrica apropiada a utilizar para segmentar el mercado. Algunos de los indicadores más utilizados se incluyen edad, sexo o nivel de ingresos. La métrica específica dependerá del producto. Por ejemplo, si usted está introduciendo una línea de ropa, es posible que desee segmentar el mercado según los ingresos, ya que ayudará a determinar si debe introducir el lujo, el uso diario o ropa asequible.

• Video: CUOTA DE MERCADO en las Proyecciones de Venta

  Llevar a cabo un estudio del comportamiento del consumidor para determinar sus hábitos de compra. Se podría realizar la encuesta usted mismo, o contratar a un consultor profesional para hacerlo. Un buen estudio identificará qué frecuencia los clientes compran un determinado artículo, cuánto gastan en el aparato por año, y qué factores hacen que se compre el artículo.

• Video: Haz un estudio de mercado en 6 pasos

  Como complemento a la encuesta entre los consumidores con su propia investigación. Nielsen es una empresa de investigación de marketing y publicidad que ofrece información demográfica sobre los consumidores. Por ejemplo, los datos de Nielsen determinará la cantidad de adultos de 25 a 39 que hacen $ 50.000 a $ 100.000 por año y viven en el área de Chicago, Illinois, metropolitana gastar en artículos para el hogar. Hay varios tipos de Nielsen subscriptions- una suscripción de la base, que cuesta $ 550 por año, proporcionará el nivel de los datos necesarios para completar un análisis del segmento de mercado.

• Descargar los datos de la encuesta de comportamiento de los consumidores en Excel, y utilizar la función "Ordenar" (en la pestaña "Datos" en la barra de herramientas) para organizar los datos de acuerdo con los parámetros específicos que contorno.

• Video: Cómo hacer un estudio de mercado | Ejemplos | César Dabián

  Ejecutar una serie de regresiones en Excel utilizando los parámetros específicos como variables independientes y la cantidad prevista gastado en el producto como la variable dependiente. Puede localizar la funcionalidad de regresión haciendo clic en la pestaña "Análisis" y luego el botón "Análisis de Datos" en Excel. La regresión indicará qué parámetros influirán más fuertemente la disposición de los consumidores a gastar dinero en un producto. Un coeficiente positivo frente a una variable significa que el parámetro influirá en los consumidores a gastar más. Por ejemplo, si la variable de ingreso tiene un coeficiente de 1 y la variable de género tiene un coeficiente de 2, esto significa que el género es el doble de posibilidades de influir en el gasto del consumidor como ingreso.

• Seleccionar el cual segmento de mercado de destino en función de los datos de regresión. Si la variable de ingreso tiene un coeficiente grande, positivo, probablemente tiene sentido para concentrarse en los consumidores en el segmento de mercado de altos ingresos.