Estrategia de marketing de adaptación

Las empresas suelen adaptar sus estrategias de mercado al entrar en los mercados extranjeros, incluso en una era global donde muchas marcas y productos, como bebidas de cola y establecimientos de comida rápida son casi universalmente prevalente. Esas decisiones de adaptación se unen en una estrategia de adaptación que pueden influir en la posición competitiva de la empresa y, a su vez, su rendimiento en los mercados extranjeros. Las estrategias de adaptación pueden ser tan simple como ajustar el logotipo y los colores de los envases, o pueden implicar el desarrollo de nuevos sabores más adecuados a los nuevos modelos de financiación local o paladar más apropiado para la economía local.

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Las estrategias de adaptación incluyen cambios en el precio, promoción y envasado de un producto, o incluso el propio producto, con el fin de adaptarse a las necesidades y preferencias de un país en particular. La adaptación se produce cuando cualquier elemento de la estrategia de marketing es modificado para lograr una ventaja competitiva al entrar en un mercado extranjero.

Lo contrario de la adaptación es la estandarización. Firmas siguiendo una estrategia de normalización entran en los mercados extranjeros utilizando los mismos anuncios, envases y presentaciones que se utilizaron en el mercado interno. Porque hacer nuevas ofertas, paquetes y líneas de producto es caro, la normalización requiere menos inversión que la adaptación. Además, los defensores de un enfoque de normalización argumentan que permite la presentación de una imagen consistente a través de los países.

La rentabilidad de las estrategias de adaptación depende de las similitudes o diferencias entre los mercados seleccionados. Los EE.UU., Reino Unido se han encontrado mercados de Canadá y Europa Occidental a ser muy similares, por lo que las estrategias de normalización factible. Por otra parte, la comercialización de productos asiáticos en los productos estadounidenses y africanos en Europa (o viceversa) probablemente requerirá la adaptación, lo que permite a las empresas a desarrollar estrategias de marketing que se ajustan mejor a las necesidades locales. las necesidades del consumidor, las condiciones de usuario, el poder adquisitivo, cultura y tradiciones, leyes y reglamentos, y la infraestructura comercial son algunos de los muchos factores que deben tenerse en cuenta cuando se sigue una estrategia de marketing adaptación.

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Una vez que una empresa ha tomado la decisión de adaptar su estrategia de marketing, debe evaluar sus objetivos y recursos a la luz de las características del nuevo mercado extranjero que está entrando. Las aportaciones de expertos familiarizados con el nuevo mercado es crucial en esta etapa. Como sería el caso cuando la introducción de un nuevo producto en el mercado nacional, la estrategia de marketing adaptado deberá ser expresada en términos de producto, precio, distribución y promoción aspectos, coordinados para alcanzar objetivos específicos dentro del nuevo mercado.