Multidoméstica frente a los planes estratégicos globales

Cuando expansión en los mercados internacionales, las empresas suelen ejecutar una de las tres estrategias de negocio: multidoméstica, globales o transnacionales. Algunos expertos incluyen la estrategia internacional como una cuarta estrategia, que no es más que la estrategia interna de una empresa aplicado a los mercados internacionales.

los dos estrategias de negocios internacionales principales son la multidoméstica y lo global. La estrategia transnacional es una estrategia híbrida que incorpora elementos de estas dos estrategias básicas. La estrategia multidoméstica a veces se llama la estrategia multinacional.

Cuando expansión en los mercados internacionales, las empresas deben decidir cuánto van a adaptar las ofertas de estructura organizativa, productos o servicios de su empresa y las prácticas de negocio para el panorama político, económico, socio-culturales y tecnológicas del mercado local.

Empresas en expansión en los mercados internacionales utilizando la estrategia multidoméstica sumergir completamente sus unidades de negocio del mercado local en los países en los que operan en la medida en que no se diferencian de los competidores del país anfitrión. Las empresas que utilizan la estrategia global hacen exactamente lo contrario: Se venden los mismos productos o servicios en todos los mercados en los que operan con ligeras modificaciones, en su caso, a sus productos o servicios.

oportunidades de ganancias internacionales utilizando la estrategia multidoméstica se basan en el logro economías de alcance, mientras que la estrategia global se trata de lograr la rentabilidad a través economías de escala. Microsoft es una empresa que logra economías de alcance con equipos de ingenieros, técnicos y vendedores que tienen la experiencia y las habilidades que se pueden aplicar a una amplia gama de productos de software. Henry Ford fue capaz de lograr economías de escala y reducir el precio del modelo T de Ford de $ 850 en 1908 a menos de $ 300 en 1925 por producir en masa el modelo T, que ofreció “cualquier color que quería, siempre que fuera negro. ”

La estrategia multidoméstica se trata de delegar la autoridad de gestión y toma de decisiones a las unidades de negocio de los países anfitriones locales. directores de unidades de negocio locales tienen autoridad y responsabilidad para tomar decisiones estratégicas y productos específicos de cada país de mercado o servicios optimizados para satisfacer las preferencias de los consumidores de los países receptores.

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La desventaja de la estrategia es multidoméstica empresas multiplican su exposición a riesgos políticos, económicos y otros por el número de países en los que operan.

Yum! Brands, empresa matriz de KFC, Pizza Hut y otras marcas de comida rápida, es una corporación multidoméstica. Yum! Generalmente utiliza las mismas marcas de sus tiendas en todo el planeta, pero puede ajustar sus opciones de menú a los hábitos alimenticios en el mercado local. Tempura es el menú de KFC en Japón, debido a que el amor tempura japonés.

Centralizado, control de gestión de arriba hacia abajo y la autoridad de toma de decisiones son componentes clave de la estrategia global. Las empresas pueden hacer algunos ajustes menores a las ofertas de productos o servicios para dar cabida a las peculiaridades del mercado local, pero los productos o servicios son básicamente los mismos. Por otra parte, las empresas globales generalmente ejecutan las mismas estrategias de marketing y comunicación dondequiera que operen.

La estrategia global no tiene tantos riesgos en el mercado local, como la estrategia multidoméstica. Sin embargo, las empresas sacrifican la agilidad en la respuesta a los competidores locales. Esta limitación se compromete la capacidad de aumentar la cuota de mercado en los mercados locales.

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Las empresas que operan en industrias que requieren grandes inversiones de capital que necesitan las economías de escala para la rentabilidad tienden a utilizar la estrategia global. Estos incluyen los fabricantes de equipo de alta tecnología y equipos electrónicos. Por ejemplo, Cisco Systems vende el mismo equipo de conmutación y enrutamiento en todos sus mercados operativos.

Que las estrategias de multidoméstica y mundiales están en los extremos opuestos del espectro estratégica no implica ya sea / o proposición. operadores de pequeñas empresas pueden expandirse en los mercados globales mediante la incorporación de características de ambos. Una empresa puede estandarizar muchos elementos de su campaña de marketing, tales como su logotipo y el uso de la Internet, para campañas de marketing digital. Por el contrario, se puede adaptar sus productos a las preferencias del mercado local mediante la externalización de la fabricación de los fabricantes por contrato en el mercado local.